2017年，挖酒网原瓶进口量突破1000万升。2018年伊始，挖酒网再获招商创投领衔及老东家跟投的新一轮融资。短短4年，挖酒网何以取得如此大的成就？并已然成为行业领头羊！笔者认为，做葡萄酒销售工作，无论是什么渠道，不断解决用户痛点，提升服务品质，是让生意可持续最基本、最有效的方式。据笔者了解，挖酒网从创立以来，始终致力于破除用户痛点，力求将服务做到极致。挖酒网究竟做了哪些动作？笔者对此进行了详细探...
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文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）一款新品从上市到铺遍5万家终端网点要用多久？“新华联集团豪客酒行”的回答是：只需要3个月。具有打造优秀品牌基因的新华联集团，曾成功打造了“金六福”品牌。2018年1月，新华联集团的豪客酒行与首农集团的华都酒业牵手，开发了北京二锅头（出口型）6大系列22款产品，在3月份成都糖酒会一经亮相，便以其“高颜值、高品质、高性价比”赢得了广大经销商青睐，现场签约客户达...
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导语：茅台1935未上市先火，10980一箱，真良心货还是收割智商税？每到年底，贵州茅台都会进入销售高峰期。按照往年的规律，飞天茅台大概率会涨价，然而今年不同以往，对于飞天茅台提价的事，茅台的表述一直暧昧不清。反而是推出了新品，并且做非标茅台酒做出了提价。继虎年茅台发布后，又一款茅台新酒未上市先火，那就是“茅台1935”。目前，有很多朋友已经拿到货了，能确认的是现在的价格不低，一整箱要10980元...
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铺货是每个经销商都要做的一项工作，看起来很容易，其实有一定的难度。铺货的好坏，直接决定销量的高低。俗话说，“不打无准备之仗，方能立于不败之地”！今天我们就来聊一聊，经销商在铺货之前，需要做哪些准备？ 1、了解竞品信息 正所谓，“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分了解竞品的卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策等，才能更好地想出应对之策，击破客户的防备，占据终端。除此之外，还要了解竞争...
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对于经销商来说，库存问题一直以来都是令人头疼的。辛辛苦苦干了一年又一年，仓库里堆满了货，手里的钱却没有多少。今天我们就来聊聊，如何铺货，才能快速解决库存问题! 1、寻找潜力股 铺货铺了一大堆，到头来发现，也就只有那么几个店卖得比较好。铺货不能盲目地铺，而是要有计划、有目标。铺货之前，需要对店铺有一个大致的了解，筛选出具有潜力的店铺进行合作。比如店铺的人流量，店铺的日营业额等等，都是重要的参...
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铺货是产品打入市场的关键一步，是决定经销商成功与否的制胜法宝。看起来简单，实则有很多门道。如果铺货不成功，一切都是空谈。今天我们就来聊一聊，如何让铺货不再是难题？ 1、制定目标 经销商开始铺货之前，要制定清晰的目标，比如增加多少个网点，提高多少铺货率，提升多少销售额等等。有了目标才有奋斗的方向，大家的工作激情才会高涨，才能打好市场基础面，获得更多的利润和价值。 2、规划线路 铺货不是走...
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天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 1、抓大放小 每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...
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好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！ 1、产品培训 铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...
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铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
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