天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？

　　1、抓大放小

　　每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候，再慢慢啃那些不好啃的骨头！

　　2、重点培养

　　市场很大，终端也很多，经销商在铺货的时候，要有针对性。对重点客户采取全面拜访，对意向客户进行详细洽谈，争取不放过每一次成交的机会。在拜访客户的时候，记得提前准备好资料、名片等，确保客户能准确无误地接收到消息。

　　3、反复跟进

　　铺货的时候，难免会遇到难缠的客户，比如“你的产品不适合我们”、“这类产品我们已经有了”等等。对于这类客户，要反复跟进，耐心讲解。千万不要人家一拒绝，你就怂了，这样是成不了大事的！20个拒绝必定产生业绩，即５%的转化率。

　　4、带动营销

　　每个经销商手里都有畅销品和滞销品，铺货的时候可以用畅销品带动滞销品，达到“1+1>2”的效果。尤其是好的渠道资源，必须要充分利用起来。在签订合同的时候，记得标注出来，以免后期引起不必要的麻烦和误会。

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