铺货是每个经销商都要做的一项工作，看起来很容易，其实有一定的难度。铺货的好坏，直接决定销量的高低。俗话说，“不打无准备之仗，方能立于不败之地”！今天我们就来聊一聊，经销商在铺货之前，需要做哪些准备？

　　1、了解竞品信息

　　正所谓，“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分了解竞品的卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策等，才能更好地想出应对之策，击破客户的防备，占据终端。除此之外，还要了解竞争对手的经营方向、经营状况，资金状况等等，可以更好地扬长避短。

　　2、进行铺货规划

　　经销商在铺货之前，一定要进行规划。比如先铺城区还是先铺乡镇，先铺超市还是先铺流通。有了规划才能做到心中有数。如果漫无目的铺，不仅浪费时间，还起不到什么效果。甚至还会因为业务员的“佛系”铺货，随口承诺，带来一系列的麻烦事！

　　3、规范铺货流程

　　很多经销商在铺货之前都会规范铺货流程，但真正做到的却少之又少，基本都是流于形式。希望经销商能够严格约束手下的业务员，争取将铺货流程规范到位！规范的铺货流程，不仅能体现规范，更能体现专业，从谈单，卸货，到陈列，一条龙服务！

　　4、业务员培训

　　作为一名合格的业务员，不仅要能说会道，还要手勤、脚勤。经销商在铺货之前，可以对业务员进行培训，加强自身能力，提高自身素质，更好地服务于终端客户。俗话说，“勤能补拙”！只要足够勤快，相信能够弥补因天生的笨拙而造成的不足。

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