铺货是产品打入市场的关键一步，是决定经销商成功与否的制胜法宝。看起来简单，实则有很多门道。如果铺货不成功，一切都是空谈。今天我们就来聊一聊，如何让铺货不再是难题？

　　1、制定目标

　　经销商开始铺货之前，要制定清晰的目标，比如增加多少个网点，提高多少铺货率，提升多少销售额等等。有了目标才有奋斗的方向，大家的工作激情才会高涨，才能打好市场基础面，获得更多的利润和价值。

　　2、规划线路

　　铺货不是走到哪铺到哪，而是要规划合理的线路。既可以节省铺货的时间，又可以降低铺货的成本。与此同时，还可以避免有“落网之鱼”，免得后期二次返工，浪费更多的时间与精力！

　　3、运用策略

　　策略是成功铺货的重要因素之一，合理运用可以起到事半功倍的效果。以价格为例，价格太高，终端店难以接受；价格太低，经销商没有利润。需要结合产品自身定位和特点，为不同产品制定差异化铺货策略。

　　4、打心理战

　　铺货不仅考验经销商、业务员，也考验终端店老板。在与终端店老板进行谈判的时候，要做好心理准备。因为这既是一场谈判，也是一场博弈。成功与否，就看你的能力如何？

　　5、阻击竞品

　　经销商在铺货的同时，也要密切关注竞品的动态。争取在竞品库存降低时，及时跟进，抢占市场。毕竟市场只有那么大，你不努力，就会被别人拿下！

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