点名1919，茅台新零售要按“快进键”。

文 | 云酒团队

1月5日，茅台酱香系列酒2017年度全国经销商联谊会在茅台召开。

会上，茅台集团董事长袁仁国称，过去的2017年，茅台交出了一份有分量、有质量的成绩单。作为承载“千亿茅台”战略规划重要任务的酱香系列酒也在2017年取得前所未有的突破，“量效齐升”。值得注意的是，袁仁国还对1919等大商点名，希望合作深化，做成典范。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上也提到了1919，表示这一年的合作效果非常好，希望与1919的合作深化。

算起来，这是1919接连两年在会上被点名，去年是加“担子”，直接下达1000吨系列酒的销售任务。那么今年茅台点名1919是为了什么？

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茅台新零售要按“快进键”

如果说2016年的酱香系列酒偏重于战前动员的话，那么此次主题为“进入新时代，做好三大工程，启航新零售，精彩九个营销”的2017年经销商大会则偏向于排兵布阵。其中，最为关键的是开启茅台酱香酒新零售时代。

袁仁国在讲话中就提到，会议的主题是“精彩九个营销”，其中最关键的则是智慧营销。

他强调，2018年酱香系列酒要利用互联网、大数据、云计算等先进技术，按下“快进键”，跑出“加速度”，创新营销模式。

一要融入一个平台。加快融入“茅台物联网云商平台”，搭建“茅台酱粉”体验和互动沟通平台，实施精准营销；

二要打通“任督二脉”。即打通“线上+线下”，更加注重线上服务，线下体验以及现代物流深度融合；

三要构建“三精”格局。互联网+时代，一切皆可数据化，要通过数据挖掘、数据处理创新商业价值，大力开展智慧营销，构建精准化营销、精致化服务、精细化管理的新格局。

李保芳也提到，2018年酱香系列酒的工作将基于新时代背景，立足新零售趋势，充分运用大数据手段，推进线上线下融合，定位消费人群，发现目标客户更为精确，使线上线下融合的营销格局更加完善、更加稳固。

茅台酒经经销商大会刚刚过去了8天，两个领导再次同时提到新零售，又在同一个会上同时点名1919，不难看出，在茅台实施“十三五”规划，打造千亿茅台的攻坚之年，新零售是茅台关注的焦点，甚至是跑出加速度的助推器。

茅台为什么关注新零售？

从过去的一年白酒行业运行趋势看，行业回暖趋势更加明朗，生产集中度更加提升，提价增利趋势更加明显，品牌营销更加风行，酒企业探索新零售更加快速。

尤其过去的一年，茅台在对内茅台云商的实践中，以及对外与酒类新零售代表企业如1919的合作探索中，都感受到这种模式的先进之处。

2017年，随着茅台云商全面上线，天猫的茅台云商官方旗舰店也正式亮相。而技术手段的进步，新零售的尝试，给茅台的发展带来了更多可能。

以广西市场为例，当地有个特殊市场现象，就是375ml茅台卖得很好。这个数据茅台也早就掌握了，因为广西经销商进货比较多。但让这个信息转化为销量的增长，茅台表示，如果是过去的话，可能需要大量的调研才能实现。

如今，通过天猫的后台云商大数据就可以掌握过去难以了解的信息，如375ml茅台究竟卖到了哪个地级市和州、哪个县，是哪些消费群体在购买等等。

而一旦把这些相关数据采集清楚，指导生产，从而带来市场的提升，都是可以期待的事情。

再如与1919的合作。据了解，2017年，1919在推出茅台王子酒和茅台迎宾酒的蓝标产品，以及独家销售王茅、华茅、赖茅定制产品的基础之上，通过对线下会员的粘性服务，以及体验交流，来增进其对茅台酱香系列酒产品的消费力度。

1919先是利用自己线下千家门店的优势，线上网站、客户端等多种渠道，利用精细化大数据，根据会员画像，为茅台酱香系列酒判断目标消费者的重点消费区域，甄别他们的消费场景、消费频率、消费偏好等等，实现对目标客户的精准定位、精确营销。

同时，1919还甄别出大量“酱粉”，进行线下精准赠酒，同时狠抓陈列，搞好品鉴，甚至在部分门店进行买酒送茅台体验游的活动，提升消费体验，促进销售。

从目前1919的成绩看，这显然是在新零售上的双赢之举，双方各有所得，也互通有无。

这一次，茅台又要走在前面？

现在看来，袁仁国在会上对1919说“希望合作深化，做成典范”，目的就很明显了。

深化什么？自然是茅台营销与新零售的融合。做成什么的典范？自然是新零售营销创新典范。

所以，袁仁国一再强调，要加强营销方式的创新与谋变，建立“互联网+大数据”的新模式、新营销，不断优化市场资源配置，提高市场营销效率，提升市场服务水平。

而与1919这样的新零售企业深化合作，更是希望重塑零售业的格局，依托互联网和大数据云商平台，打通到消费者的“新的一公里”。

甚至，从袁仁国 “不日新者必日退，创新慢了也要落后”的话中，我们也能看出茅台推进新零售的决心与坚持。

茅台一直积极拥抱互联网，做迎接今天新零售的准备。

2010年，茅台自建B2C电商平台上线。

2013年，茅台开设天猫官方旗舰店。

2014年，贵州茅台集团电子商务股份有限公司正式成立，提出茅台云商战略，整合资源，全面实践O2O。

2016年，茅台开始和阿里集团战略合作，正式开始在新零售方面进行多方面的尝试，前至生产流水线、供应商包材，后至所有经销商、零售终端和消费者信息……

2017年，集B2B、B2C、O2O和P2P等营销模式于一体的茅台云商全面上线，它被赋予了传统营销与线上分销相结合、溯源防伪、消费者互动交流，以及众筹、团购等丰富功能。

这个直接针对消费者的平台，可以帮助茅台精准找到最核心的C端资源，并完成了茅台对新零售商业模式的部分设想——打通了全国2800家经销商，消费者下单，经销商就近送货。

20年前，茅台销售多是依托商超开设专柜。当茅台推广专卖店时，很多经销商对于新生事物专卖店，不理解，也没有信心。如今事实已经证明，专卖店全面提升了茅台的营销能力，更引创新了销售模式，开创了一个时代。

新零售对茅台来说，可能也会是一个新的开始。随着商业环境再次发生剧变，盒马鲜生、无人超市、办公室无人货架等新零售尝试，截胡传统商业，未来在酒类销售方面，新零售所能产生的影响，或许也是前所未有的，而就当前来看，茅台似乎再次走在了前面。

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