乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响，宏观经济下行压力加大，我们经常可以看到不少的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了？为什么经销商赚钱越来越难了？经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去...
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对于经销商来说，需要考虑的问题众多且琐碎。选品、购货、铺货、销售等众多方面都需周全的考虑到，以获得较高利润。但是，事情上，决定经销商生死的，不是利润，而是现金流！紧要关头现金流有多重要？现金流主要包括现金存量和现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱，可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。今年虽然销售受阻，但...
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很多人说传统线下经销商不能固守线下销售的老路，应该积极拥抱互联网，走线上销售模式。这个道理谁都懂，套路大多数人都明白，而且谁不愿意多卖货？可是，说话的人没有讲明白，采取这种互联网模式需要先搞明白如何做，能不能做？线下经销商在线上卖货，哪些能卖哪些不能卖？白酒区域代理商无权线上销售现在，几乎所有的白酒厂在签约的时候，都限定了区域代理商的销售范围，仅仅在当地市场，既不能跨区域销售也不能网上销售。这是每...
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文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”在这个桃花盛开落英缤纷的春日里，最能感知气候变化的恐怕就是那游弋在水中的鸭子了。与之相应地，能最清晰地感受到酱酒品类大气候的，当然非一线经销商莫属。那么，刚刚过去的第一季度，他们对于整个酱酒行业大环境有着怎样的看法呢？“第一季度的动销和往年相比明显减慢，渠道利润也下降了。”北京某经销商表示。究其原因，该经销商表示：“我觉得利润下降...
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2022年3月28日，贵州茅台官微发布消息称，由茅台酒股份公司倾力打造的数字营销APP——“i茅台”将于2022年3月31日正式上线启动试运行。不少经销商听到这一消息都慌了，不知如何是好？担心“i茅台数字营销APP”会冲击自己的利润！“i茅台数字营销APP”即将上线试运行，会不会冲击经销商的利润？ 首先，我们先来了解一下，茅台为什么要推出“i茅台数字营销APP”？其实早在2014年，茅台就斥...
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啤酒是一种以小麦芽和大麦芽为主要原料，酿制而成的一种饮品，深受广大消费者的欢迎。尤其是夏季，在很多场合都能看到啤酒的身影。发掘这一商机后，不少人想要加入啤酒经销商的队伍，分一杯羹，那啤酒经销商利润一般是多少？不妨一起来了解一下！ 一般来说，啤酒经销商毛利润在10-30%左右，具体需要根据实际情况而定，毕竟各个区域产品零售价格是不同的。有些经销商通过经销啤酒年入数百万，也有经销商通过经销啤酒年...
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“用时间换资金效率，帮助经销商更加高效能化的营销恰恰是生肖酒的本质。”——所有产品展现的数据及物理状况都是层面的：术；——所有产品原发的根本才是层面的：道。生肖酒仅仅是芸芸众生的葡萄酒品类中庞大分母上的一粒分子。但，生肖酒孕育而生且逐渐能成为“一个品类”绝对是中国葡萄酒市场值得深度研究的一个现象级事件。高举高打的天鹅庄以“生肖酒”为载体，无疑为中国葡萄酒向成熟市场的推进作出了很好的案例。近日，笔者...
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最近笔者和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没有想到到了18年，生意更难做！原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！总结18年自己的生意最大的问题，就是：商会里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到...
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现如今是高物价时代，尽管经销商的销售规模不断增长，依旧赶不上营销成本增长的速度，利润被压得很低。今天我就来聊一聊，经销商该如何保护自己的利润？ 1、 阻击窜货行为 窜货的存在不仅影响市场秩序，还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止，就会迅速蔓延、升级，成为市场的杀手，非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润，就必须阻击窜货。 2、 控制销售结构 就单个品牌的产品线组成...
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