现如今是高物价时代，尽管经销商的销售规模不断增长，依旧赶不上营销成本增长的速度，利润被压得很低。今天我就来聊一聊，经销商该如何保护自己的利润？

　　1、 阻击窜货行为

　　窜货的存在不仅影响市场秩序，还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止，就会迅速蔓延、升级，成为市场的杀手，非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润，就必须阻击窜货。

　　2、 控制销售结构

　　就单个品牌的产品线组成而言，有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，但每类产品都承担着不同的责任。经销商想要保护自己的利润，就必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着市场走，或一味地用特价产品打市场。

　　3、 进行合理促销

　　由于竞争的加剧，使得促销已成为渠道竞争的主要手段，甚至形成了“促就销，不促就不销”的局面。促销耗的是资源，以赠品促销为例，赠品的价格越来越高，支出越来越大，经销商真的是耗不起！经销商想要保护自己的利润，就必须进行合理的促销。

　　4、 拒绝空头支票

　　很多厂家喜欢给经销商开空头支票，真等兑现的时候，再以各种理由赖掉，或者拖延时间。经销商想要保护自己的利润，必须学会拒绝空头支票！即使厂家说得天花乱坠，在钱没有进自己口袋之前，只能是半信半疑，不能信以为真！

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