厂家忙促销、经销商慢进货、动销逻辑生变，这或许就是2020年中秋、国庆双节前酒市现状。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）邓军（化名）走出餐饮店，脸色发红，长出一口气。作为成都市场小酒销量排名前三品牌的城市经理，邓军每年中秋都会出政策让餐饮店进货。去年中秋这家店进了50箱酒，今年政策超过去年5%，但老板却坚持只要20箱，“多了卖不掉”。在河南，主销五粮液、泸州老窖、洋河的经销商张力（化名）发...
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经销商和厂家之间是合作关系，厂家依靠经销商拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润，彼此相互扶持，相互成就。可有些厂家真的很不靠谱，不仅不团结经销商的力量一致对外，反而想方设法坑骗经销商，实在让人伤心！ 1、喜欢压货的厂家 相信不少经销商都经历过厂家压货，尤其是逢年过节的时候，压货的情况更为常见。这种恶性压货无异于杀鸡取卵，会给经销商带来诸多不安全因素。面对厂家压货，经销商要考虑一...
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经销商与厂家之间虽然是合作关系，但大家对合作伙伴也是有要求的，如果没有达到要求，双方是很难达成合作的。以厂家为例，市面上大大小小的厂家有很多，但受经销商欢迎的厂家却不多。今天我们就来聊一聊，受经销商欢迎的厂家，是什么样的？ 1、做事靠谱 什么是靠谱？简单来说，就是事事有回音，凡事有交代，件件有着落！经销商和厂家打交道的机会很多，如果厂家不靠谱，对经销商来说，是一种损失！就拿订货这件事来说，...
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厂家与经销商之间虽然是合作关系，但仅仅能使经销商的潜力发挥20-30%，只有受到充分激励，其潜力才可发挥至80-90%。一位伟人曾经说过：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。只有有利可得，有真正看得见的奖励，经销商才会行动起来！ 1、确保利润 “无利不起早”！经销商之所以卖力干，是因为有利可图。厂家要制定合理的利润，确保经销商的“利益”，让经销商觉得跟你合作有钱可赚，否则大家...
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不知道大家有没有发现，成功的经销商各有各的特色，失败的经销商总是惊人的相似。尤其是以下几种经销商，很不受厂家待见！ 1、脚踏两条船 很多经销商都会同时代理好几个品牌，以求稳妥，这样做其实是不正确的。一个人的精力有限，很难将各个品牌都打理得井井有条。而且，代理品牌耗费的资金很大，如果同时代理好几个品牌，资金会被分散，一旦遇到突发情况，将会带来致命的打击！ 2、凡事亲力亲为 对于刚起步的经...
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受市场环境影响，厂家和经销商都面临着很大的挑战。相比以往，厂家在挑选经销商的时候也更加严格，希望能找到优秀的经销商。今天我们就来聊一聊，什么样的经销商，才是厂家需要的？ 1、帮厂家降低成本 厂家作为产品生产商，需要投入的资金很大。在挑选经销商的时候，通常比较喜欢先付款的经销商，可以减轻自身的经营压力。尤其是每到逢年过节的时候，厂家都会给经销商制定任务，要求经销商多压货、少促销，这些操作其实...
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年末，酒商盘点厂商年度合作，重新选择合作伙伴，做好“加减法”成为关键。成都某酒商唐先生分析，年末酒商首先要做减法，坚决和个别不讲诚信、打款压货的厂家“说再见”，集中资源和有长远规划，和酒商共同成长，投入资源做市场的品牌合作。在公司组织构架和业务模式上，唐先生也做起“加减法”，公司逐步削减传统招商分销团队，强化内容创造、流量分发、产品创意部门，要求每个员工都开设抖音号并全员培训，强化公司内容输出和影...
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经销商在市场上占据着很重要的地位。在厂家看来，经销商是一种非常珍贵的资源。一般来说，经销商越强，厂家越稳。今天我们就来聊一聊厂家如何挑选经销商？ 1、资金实力 资金实力是厂家考核经销商的重要指标，厂家一般都比较喜欢资金雄厚、财务状况良好的经销商。保证及时回款的同时，可以在财务上向厂家提供一些帮助。如果经销商资金实力不行，很难在这条路上走下去。即使左拼右凑，也只能解一时之危，不是长久之计！ ...
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经销商与厂家是双向选择的关系，但很多经销商在挑选厂家的时候，总是会走一些弯路，不仅钱没赚到，还被狠狠地坑了一笔。今天我们就来聊一聊经销商如何挑选厂家? 1、是否健康运营 市面上大大小小的厂家有很多，经销商在挑选厂家的时候，要进行全方位的了解，比如资金实力、经营状况，财务状况等等。切勿出现这边刚打完款，那边就断货、停产、跑路的现象。 2、是否拥有工厂 市面上，拥有OEM产品的企业比比皆是...
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