经销商和厂家之间是合作关系，厂家依靠经销商拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润，彼此相互扶持，相互成就。可有些厂家真的很不靠谱，不仅不团结经销商的力量一致对外，反而想方设法坑骗经销商，实在让人伤心！

　　1、喜欢压货的厂家

　　相信不少经销商都经历过厂家压货，尤其是逢年过节的时候，压货的情况更为常见。这种恶性压货无异于杀鸡取卵，会给经销商带来诸多不安全因素。面对厂家压货，经销商要考虑一下自身的需要，如果不想压货，要敢于说“不”，千万不要打肿脸充胖子！

　　2、爱忽悠的厂家

　　快消品行业，产品更新换代的速度很快，厂家也经常推出新品。在上新品之前，经销商要对产品有一个简单的了解，不要厂家说什么信什么！有些厂家为了把产品销出去，会进行一顿忽悠，说自己的产品有多好，有多畅销。真等拿到以后，发现根本卖不出去，都砸在了自己手里！

　　3、喜欢瞎指挥的厂家

　　经销商和厂家虽然是合作关系，但双方是相互独立的。厂家可以对经销商进行指导，但没必要事事干预，不然很容易引起经销商的反感。尤其是人员管理、产品配送、活动促销等方面，经销商更多的是要从自身的实际情况出发，不能一味地听从厂家的指挥。

　　4、盲目开发市场的厂家

　　开发市场对于厂家来说确实很重要，但如果盲目地开发，会造成经销商网络重叠严重，引发窜货、砸价等一系列不好的行为。面对这样的厂家，建议经销商有多远离多远。即使开发了市场，也是两败俱伤的局面，根本没有利润可言！

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