经销商在市场上占据着很重要的地位。在厂家看来，经销商是一种非常珍贵的资源。一般来说，经销商越强，厂家越稳。今天我们就来聊一聊厂家如何挑选经销商？

　　1、资金实力

　　资金实力是厂家考核经销商的重要指标，厂家一般都比较喜欢资金雄厚、财务状况良好的经销商。保证及时回款的同时，可以在财务上向厂家提供一些帮助。如果经销商资金实力不行，很难在这条路上走下去。即使左拼右凑，也只能解一时之危，不是长久之计！

　　厂家在挑选经销商的时候，一般都会了解一下经销商的资金实力，包括注册资金、流动资金、应收账款、借贷数额等等。经销商资金实力越雄厚，厂家的经营风险越低。

　　2、市场占有率

　　无论对于厂家来说，还是对于经销商来说，市场都是至关重要的，是营销活动的立足点和根本前提。在厂家看来，市场占有率越高，说明经销商的头脑越灵活，对市场的反应越敏锐。

　　厂家在挑选经销商的时候，一般都会考察一下经销商的市场占有率。市场占有率高的经销商通常有成熟的运营体系，能迅速抓住机遇，快速成长，帮助厂家快速提升销量。

　　3、号召力

　　想把当地市场做好，号召力是必不可少的，是经销商的隐形实力！如果经销商代理了一款酒水，光凭自己的力量，是无法将这款酒水成功推向市场的。但如果经销商的号召力比较强，就可以号召大家一起推，能起到事半功倍的效果！

　　厂家在挑选经销商的时候，一般都会考察一下经销商的号召力。号召力越强的经销商，越受厂家的青睐。如果经销商的号召力比较强，能给厂家带来意想不到的好处！

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