不知道大家有没有发现，成功的经销商各有各的特色，失败的经销商总是惊人的相似。尤其是以下几种经销商，很不受厂家待见！

　　1、脚踏两条船

　　很多经销商都会同时代理好几个品牌，以求稳妥，这样做其实是不正确的。一个人的精力有限，很难将各个品牌都打理得井井有条。而且，代理品牌耗费的资金很大，如果同时代理好几个品牌，资金会被分散，一旦遇到突发情况，将会带来致命的打击！

　　2、凡事亲力亲为

　　对于刚起步的经销商来说，凡事亲力亲为确实是一件好事。但如果已经有了一定的规模，凡事还亲力亲为，就不是一件好事了！不仅会把自己搞得很累，还会影响公司的发展。尤其是一些琐碎的事情，明明可以交给员工完成，非要亲力亲为，会严重影响工作效率！

　　3、促销过于频繁

　　对于经销商来说，促销确实是提高销量的有效手段，但只能起到一时的拉升作用，如果促销过于频繁，会产生副作用。促销有销量，不促销就没销量，只能不停地促销，力度一次比一次大，挣的钱全贴在了促销上。回头看看自己的口袋，扁的不能再扁！

　　4、坐等客户上门

　　十年前，坐等客户上门，可能还行得通。现如今，如果还是一味地坐等客户上门，不主动开拓市场，不主动建立销售网络，不主动与零售商加强关系，不主动去“补货”，不如直接关门！“坐商”的时代已经结束，经销商想要挣钱，必须主动出击！

　　5、做事喜欢拖拉

　　商场如战场，机会稍瞬即逝！经销商如果做事喜欢拖拉，不能把握机会，是很难在市场立足的。尤其是新品上市的时候，对方都铺好货，开始售卖了，你还在那慢悠悠地铺，怎么可能会干得过别人呢？经销商做事要果断，不能今天拖明天，明天拖后天！

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