年末，酒商盘点厂商年度合作，重新选择合作伙伴，做好“加减法”成为关键。

成都某酒商唐先生分析，年末酒商首先要做减法，坚决和个别不讲诚信、打款压货的厂家“说再见”，集中资源和有长远规划，和酒商共同成长，投入资源做市场的品牌合作。

在公司组织构架和业务模式上，唐先生也做起“加减法”，公司逐步削减传统招商分销团队，强化内容创造、流量分发、产品创意部门，要求每个员工都开设抖音号并全员培训，强化公司内容输出和影响能力。

公司重点做好品牌开发、内容制造、产品创意等工作，市场拓展和产品动销要寻找有资源的合作伙伴，实现1+1大于2效果。

公司高度看好名酒但并非任何名酒都接，年末一家贵州名酒愿意和公司合作，但自己考虑到其价位和公司现有产品重合，该品牌在本市的消费氛围有待培育，最终没有携手，有经销商选择通过做减法，集中资源和精力做好现有产品。

近年来，结婚人数减少导致婚宴用酒下滑，专攻婚宴酒市场的王先生表示，公司通过做加法积极实现转型。

2022年公司通过和专业机构合作，婚礼伴手礼在营收中占比突破20%，成为用酒以外新的“三驾马车”，为公司发展提供新的增长点，因此，酒商年终盘点就像种树，只有强躯干去枝蔓，市场之树才能郁郁葱葱。

学会打开新大门

经济复苏后，面对已经饱和的传统白酒市场和日渐增大的个性化需求，酒企和经销商们除了销货，又该如何面对？

现在我们不仅要求稳，更应该改变思路迎接新市场，多个渠道多条赚钱路，大家可以重新认识一下定制酒。

定制市场越来越广泛，不再仅限于大厂OEM，积极发展定制酒的企业必将是能够满足企业的个性化定制需求而逐步占领市场至高点。

白酒第二曲线

现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时。

如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。

但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制区域有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大。

小酒厂没有高端工艺，只够做区域贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质，疫情过后的定制酒市场更需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。

酒库云定制酒创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。

定制酒升级版好处

这几年，很多经销商经过白酒行业的寒冬后，或多或少出现资金不足，反复压货的现象，已经非常的疲累，升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方：

零投入，零库存，零竞争压力，既可以走量，更可以走单，大单小单任你做，不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。

定制酒黏性强，回购率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。