文 | 岳治中 马婷 编 | 吴弩

2020年伊始，江苏今世缘（股票代码：603369）的股价已连续多日上涨，涨幅居白酒股票前列。而在另一方面，春节旺季正盛，市场层面传出“国缘”全线产品涨价的消息。

其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

对此，微酒记者采访了多位今世缘经销商，对方表示均已经收到消息。“国缘提价早已经是预料之中的事情。”有经销商谈到，“一方面旺季提价已经成为名酒品牌的常规操作；另一方面，此前2019年中秋国庆期间国缘销量大增，曾经多地缺货，这也为春节旺销打下了基础。”

那么，国缘市场情况是否真如经销商所言？哪些力量助推春节旺季价格提升？

01

旺季提价，今世缘迈出2020年“小步快跑”第一步

“我们早已经做好了旺季调价的准备，针对春节已经加大了备货力度。”有经销商告诉微酒记者。与之类似，多位今世缘经销商给出了春节动销向好的预判。

南京市场某终端网点老板表示，国缘作为江苏高端白酒知名畅销品牌，已经在南京市场形成消费潮流，拥有一大批的忠实消费者，现有渠道库存有限，适度提价会让他们获得更高的利润。

此前，微酒记者在江苏市场调研时有多位消费者向记者表示，在选择高端白酒时，国缘已经位列他们的首选名单。

“无论是经销商还是消费者，对于国缘的看好都体现出了价值规律。”有行业专家评价道。在他看来，过去几年，白酒产业竞争加剧，而今世缘业绩持续走高、走强，其中发挥主导作用的即是价值规律。

一方面，今世缘“新五年”奋斗目标打开了全新的战略空间。无论是连续六年与央视合作，携手打造“今世缘·等着我”栏目，2018年入选“新华社民族品牌工程”；还是加大基础设施投入，斥巨资建成美酒银行，今世缘倾力打造的“缘”文化深入人心，市场上已广泛形成的卓越稳定的产品品质口碑，这都为“国缘”品牌提供了强有力的价值支撑，拉升了国缘产品价格向上的空间。

另一方面，伴随着江苏省内市场消费者主动选择，以及全国化布局加快，国缘销量快速提升，其作为新一代中国高端白酒品牌的稀缺性日益凸显。“市场不缺白酒，但缺有文化内涵的品牌好酒已经成为共识。”上述人士表示。在这种情况下，今世缘所倡导的“酿美酒，结善缘”的企业使命及“成大事，必有缘”、“国强缘盛”的品牌理念，在名酒提价的产业背景下给消费者提供了更好的消费意境，这将进一步促进产品销量稳健提升，也成为国缘提价最重要的市场原因。

还值得一提的是，2020年发展大会上，今世缘方面指出，将继续按照“小步快跑”的理念，分季度上调终端成交价格，以稳定提升经销商、终端商获利水平。

由此可见，此次价格调整是在今世缘的规划之中。有相关人士表示，“在此后很长一段时间里，‘打造战略新品，提升品牌价值’都将会是今世缘的营销重点工作。”

02

进军“准百亿”阵营，今世缘打造前锋“铁军”

“透过提价应该看到，今世缘正以‘国缘’为战略抓手，逐步彰显品牌价值，更好维护合作伙伴利益，加快全国化布局，从而增强白酒产业头部竞争力。”有行业人士总结道。

梳理过去几年今世缘的营销轨迹可以发现，国缘已经成长为今世缘酒业的龙头第一品牌，跑出了一条向上攀升的曲线，并不断向产业头部竞争靠拢。

国缘品牌的创建成长，正值白酒业大发展的黄金十年期。自2004年以来相继推出K系、V系、雅系，走出了一条独具特色“产品有序分级，价值持续升级”的战略路线图。

时至2019年，今世缘在“新五年”奋斗目标指引下，加快了营销战略升级步伐，国缘方面更是动作频频。

· 一是全国化引领，加快步伐布局全国，实现了对全国150多个地级市场抢点占位；

· 二是精准掌握提价窗口，早在2019年6月刚进入淡季时国缘品牌即已成功提过一次价格，此次半年后的春节旺季再次提价，可见其品牌向上的影响力及扎实的渠道力；

· 三是蓄势推出超高端战略新品“国缘V系”，其中源于酱香但又不同于传统酱香的重大创新成果，国缘V9清雅酱香顺利跨越2000元价格带，据了解，在江苏大本营上市半年以来，已在高端群体中广受好评。

“国缘的强势上扬，不仅成为今世缘盈利能力持续增强的重要保障，更推动了今世缘在省内省外多地市场实现突破。”有相关人士表示。

据上市酒企公开数据，2019年前三季度今世缘实现营业收入 41.13 亿元，同比增长30.2%；

实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%；

其中江苏省内增长达28.69%，南京、徐州大区增幅更是分别达47.84%、60.42%，

与此同时，今世缘省外市场也是多点开花，增幅达62.32%。

伴随着国缘在高端白酒阵营不断突破，今世缘在主导力量的带动之下节节攀升。据悉今世缘2019年业绩有望接近50亿大关，已成为进军百亿阵营的“准选手”。可以预见，下一阶段的竞争必将更加激烈，作为今世缘“差异化”、“全国化”、“高端化”营销战略的先锋及重要引擎，国缘还将爆发出持续的引擎动能，进一步助力今世缘高质量发展。