经销商该如何抓住上车2000亿酱酒渠道利润的机会？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

随着酱酒热不断升温，在酱酒大牛市“虹吸效应”下，业内外资本正在投产、并购和扩建。

2019年，茅台集团对酱香系列酒、习酒、保健酒、技开公司等均实施扩产规划，预计整个集团3-5年内将形成20万吨的产能规模。同时，郎酒、国台、金沙等酱酒头部企业，以及洋河、劲牌、金东、巨人等入局酱酒的投资者，也纷纷开始扩大酱酒产能。

从十几年前的千吨级一跃成为数千吨、乃至万吨级，投资门槛从亿级走向十亿级。不难看出，不少业内外资本长期投资酱酒的意志非常坚定，战略非常清晰，做好了“扎硬寨、打呆仗”的准备。

这给酱酒行业带来极大的想象空间：未来3-5年，这些投资的新酱酒产能一旦集中释放，势必改写现有的酱酒产能格局。

数据显示，2019年，酱酒销售（厂家口径）达到1350亿元左右。随着这些新产能陆续投用，酱酒的销售额（厂家口径）势必向2000亿迈进。也许，白酒的万亿规模，也是由酱酒这一轮大扩张实现最终奠定。

当酱酒产业的销售额扩充到2000亿，销售酱酒经销商会怎样？毫无疑问，他们的渠道代理利润将更加丰厚。酱酒由于特殊酿造工艺、储存周期长、产量相对较少等，一向定位中高端市场，经销商的渠道销售利润非常可观。

以茅台酒来看，969元/瓶的出厂价，投放市场后一路高走，实际销售价格远高于市场指导价，由此吸引了众多经销商布局酱酒品类。华东、北方的很多经销商把拥有一款好酱酒甚至几款好酱酒，当作运营“标配”。一些超商、大商甚至战略性布局酱酒。

名品世家董事长陈明辉曾预判，未来3年，酱酒的渠道代理利润将向2000亿迈进，酱酒毫无疑问是当下甚至未来较长一段时间红利最大的酒类。

白酒未来的市场机遇在哪里？种种迹象显示：在酱酒！在整个酱酒产业市场加速扩容的背景下，未来3-5年厂家销售额将冲刺到2000亿，市场渠道利润也将迈进2000亿。如此名副其实的“黄金产业”，经销商不上车更待何为？

但是，经销商又该如何抓住上车2000亿酱酒渠道利润的机会？

机会面前，抓对了是黄金，抓错了就是陷阱。当前，泥沙俱下、鱼龙混杂的酱酒市场，经销商在选择品牌时“步步惊心”，糊里糊涂地放手一搏，往往是竹篮打水一场空。

酱酒之心主题展敏锐地发现了这一问题，并致力于解决经销商选品困扰。2021年，全国春糖会期间，成都世外桃源酒店，主办方精心遴选优质酱酒品牌参展，杜绝山寨、仿冒、“三无”酱酒品牌进入，让经销商在参展中选得放心，真正分享到酱酒市场代理红利。

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