凤凰网专访吴干：构筑潘高寿大健康饮料组合

文| 凤凰视频

近日，潘高寿大健康饮料全国营销中心执行董事吴干接受了凤凰网视频专访，详细解读了大健康时代背景下潘高寿健康饮料的布局。

问答

凤凰网：吴总您好，我们今天看到潘高寿苹果醋新一代产品，给人的感觉是颠覆性的，请问您设计产品时的初衷是什么？

吴干：我觉得这是一个时代的趋势。潘高寿是百年老字号，也要符合整个市场的规律，我们从第一款产品可以看到，第一款产品的外观设计相对传统保守、中规中矩，为了突破，我们在第二款产品设计上下了很大心血，首选从色彩上来讲，产品外观加入了更多的动感因素在里面，使产品显得更加年轻时尚。第二点，我们从产品的品相彻底区分，为之重新定义。

凤凰网：众所周知，广药集团有四大战略，大健康，大医疗，大南药，大商业，那么，潘高寿苹果醋属于广药集团的核心产品吗？

吴干：是的，广药集团由旗下有：王老吉、潘高寿、白云山、陈李济等多个百年老字号品牌，大健康的战略是整个集团的核心战略，我们这款产品加有30%的苹果原汁，还加有16%的苹果原醋，这样的产品更符合时下消费者对于健康的需求。同时，我们的另一款木糖醇苹果醋产品更是针对对糖分敏感人群而设计，是更符合整个集团“大健康”战略的产物。

凤凰网：除了潘高寿苹果醋，您未来还将开发其他大健康产品吗？

吴干：我们目前正在研发两款新品，一款是潘高寿柠檬水，另一款是潘高寿琵琶汁。潘高寿柠檬水是比较特别的一款，我们在柠檬水当中加入了荷叶元素，荷叶本身是具备清热下火的功能，使我们的潘高寿柠檬水更具健康功能。

而潘高寿百年老字号产业链最核心的产品就是枇杷膏，我们另外一款新产品潘高寿琵琶汁就是在枇杷膏的基础上研发延伸出来的一款健康产品。

我们的目标是构筑苹果醋、琵琶露、柠檬水为一体的潘高寿大健康饮料组合，让经销商和消费者有更丰富的选择。

凤凰网：您认为苹果醋、琵琶露、柠檬水这样一个潘高寿健康饮料组合具备哪些优势？

吴干：我认为具备两点优势，第一点是品牌优势，潘高寿品牌本身就是一个无法复制的百年老字号品牌。另外一个是健康优势，我们公司几个产品构成了一个健康产品组合，三款产品健康类型产品的组合优势，比单一产品优势更具备市场竞争力。

凤凰网：我想经销商最关心的是，您会如何去支持经销商和市场建设？

吴干：我们不仅从终端投入、市场返点、品牌支持这种品牌饮料的传统方式来支持经销商，我们更重要的支持来自于股权激励方式，我们在前三年的时间，每年会拿出10%的股权来分享给经销商，让优秀的经销商成为我们的股东。

凤凰网：既然是股权分享，那您选择大健康饮料的经销商有什么具体标准？

吴干：我们选择经销商有三个标准，首选诚信是最关键的，诚信是企业的生命，是我们选择经销商的首选标准。

第二个我们希望经销商是渠道型经销商，能够直控各种类型的终端和网点。

第三个标准就是不论规模大小，但求努力开拓市场。我最希望是努力的经销商能够成为我们的股东。