文| WBO团队

今日，一份名为中粮酒业人字[2017]27号的文件证实了2天来关于李士祎职位变动的传闻，文件显示中粮名庄荟总经理李士祎兼任长城葡萄酒事业部总经理。

在李士祎任的带领下，仅3年多时间，中粮名庄荟就已稳居中国进口酒的第一阵营。2016年，中粮名庄荟销售收入较2014年翻三番，3年复合增长率超过200%，并从进口葡萄酒单一品类扩大至进口啤酒、进口烈酒全酒品。除此外，中粮名庄荟还构建了名庄荟连锁、优商工程到名品酒商、品牌合伙人多种营销体系与销售渠道，成为了一个拥有全品类、多渠道的葡萄酒进口平台。

李士祎同时执掌中粮名庄荟与长城葡萄酒消息引起了行业的热议。有人或许会担心中粮酒业体系内国产酒和进口酒之间的竞争关系他如何处理。其实，自己是生产商同时又是代理商的案例在国际葡萄酒行业并不罕见。西班牙著名酒庄桃乐丝就是成功的案例，桃乐丝本身是生产商又是代理商，其在西班牙、智利都有自己的酒庄，然而桃乐丝不仅销售自己的品牌，如公牛血，还代理其他国家酒庄的知名品牌，比如在中国市场就代理了木桐嘉棣、贝加西西利亚等。

在此之前，长城葡萄酒和中粮名庄荟是两支队伍，资源分散使用，而李士祎上任之后，若能在营销资源上统一调配，运作得当，可发挥资源最大化的作用，这一点中粮集团是有足够的资源可以提供的。比如世界500强的品牌背书、经销商网络，市场投入也可以共享，但这需要设定好国产与进口产品的定位，包括针对的渠道，在控制内部竞争的同时实现资源最大化。“用长城的渠道填充进口酒或者进口酒的渠道投放长城葡萄酒，简单的进行渠道填充是行不通的，必须做增量，这需要规划进口酒国产酒不同的政策和渠道重点，在高、中、低产品线形成不同的定位。”尚善咨询公司创始人铁犁如是说。

一位中粮长城的浙江代理商表示：李士祎是能够接手长城品牌的最佳人选，因为他本身在长城葡萄酒工作经历，年富力强也是一个优势，最重要的是他这几年把中粮名庄荟带到一个新高度，其操盘能力已经为行业内外公认。这比从外部空降一个经理人来担任这个职位更合适，因为空降的职业经理人往往难以融入中粮的企业文化。“李士祎掌管的中粮名庄荟架构更完整，市场表现更为生猛，这次他兼任长城的总经理，能够起到凝聚人心的作用，毕竟长城在集团内外选聘总经理已经几个月了，经销商或多或少有一种观望态度。”原长城宁波代理商葛征波表示。他还认为：长城去年力推了新五星战略，减少低端产品，提升品牌高度这是对的，李士祎上任后估计会萧规曹随继续推动这个战略。但是在经销商渠道层面可能有些新东西。比如，长城以前依托大商制，北京创意堂、浙江中源、深圳大水、重庆怡飞等大商托起的其市场份额，目前情况在发生变化，这些大商有的在打造自己的进口葡萄酒品牌，有的企业定位在发生变化。将来究竟是完善大商制还是另外实行渠道扁平化，并严格按照地域划分来还需观察。

“李士祎一肩挑进口酒和国产酒后，销售层面应该比较容易协同，我关注的是其如何协调长城的生产端，长城在沙城、昌黎、宁夏三个工厂（酒庄），这比运作进口葡萄酒多了源头管理的工作，更具有挑战性。”上海阅蒲咨询创始人刘震如是说。