文| WBO团队

2019年12月10-12日，澳洲葡萄酒巨头誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）高层与美国私募巨头凯雷资本集团（The Carlyle Group）的高管一同访问中国，与多家中国的葡萄酒企业进行交流。

誉加葡萄酒是全球领先的葡萄酒集团，旗下品牌夏迪（Hardys）是英国市场第一大葡萄酒品牌。该集团于2018年被凯雷资本集团全资并购。

誉加葡萄酒集团高管与美国私募巨头凯雷资本集团高管和中国葡萄酒业内企业举办晚宴

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凯雷与誉加高层拜访客户，双双表示看好中国市场

据WBO了解，此次行程是今年以来双方第二次联袂造访中国市场。双方在中国共同拜访了保利酒业、大昌行、海博供应链、沃尔玛山姆会员店、上蔬永辉超市、Riso等客户。

在此次行程中，誉加葡萄酒集团总裁Ari Mervis表示：我们早在25年前就已经进入了中国市场，将优质的澳大利亚葡萄酒带给中国消费者，提供全新的饮酒体验。我们亲历和见证了澳大利亚葡萄酒在中国市场的迅猛发展。如今中国新生代人群和新兴的中产阶级崛起，越来越多的中国消费者喜爱去发掘不同的葡萄酒风格。葡萄酒市场将在更丰富的渠道和产品选择下逐渐趋于差异化、细分化、多元化。对于誉加而言，这代表着巨大的市场机遇，我们认为目前正是一个重点聚焦中国市场的绝佳时机。

誉加葡萄酒集团总裁Ari Mervis在晚宴上与中国葡萄酒企业代表畅谈澳洲葡萄酒在华未来

凯雷投资集团常务董事David Bluff则指出：近年来中国经济不断发展，中国消费者对葡萄酒种类、数量和品质的追求也在日益提升，消费结构逐步升级。进口葡萄酒作为高端消费品之一，将从中持续受益。另外，根据中澳自由贸易协定，2019年起澳大利亚葡萄酒关税降为0。结合澳币稳定的汇率，誉加产品在中国市场极具性价比。作为誉加的母公司，我们十分看好中国市场。为此，誉加对中国市场进行了全新的布局，将着力于旗下重点品牌的建设与发展，积极开展品牌化运作。

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发展提速，先后与多个大商达成战略合作

事实的确如此，自从凯雷并购誉加后，誉加在中国市场的发展明显提速。誉加先是将亚洲总部迁至上海，并打造了一支熟知中国市场的专业明星团队。如今，具备多年中国葡萄酒企业高管经验的狄胜（Peter Dixon）担任誉加葡萄酒集团亚洲区董事总经理一职，拥有丰富的烈酒与葡萄酒销售经验的杨涛担任中国区总经理。同时，誉加亚洲区团队成员数量扩增2倍，进一步完善了电商、商超、免税等渠道的专业化管理。

今年，誉加集团已先后与京东超市、海博供应链、广捷贸易、深国博酒业、大昌行、保利酒业等8家亿元级中国葡萄酒进口商建立战略合作关系，也进一步深化了与圣加美图的战略合作，并进驻山姆会员店、华润万家集团、麦德龙超市和百联集团等6家大型商超卖场。

最近，誉加集团还密集为合作伙伴举办品牌推广活动。11月27日，誉加与合作伙伴圣加美图在成都举办了战略合作发布会暨2019誉加葡萄酒集团夏迪品牌尊享品鉴晚宴；11月28日，誉加团队又马不停蹄赶往三亚，与深国博酒业举办了战略合作发布会；12月5日，誉加集团又与大昌行共同举办战略合发布会暨夏迪和Grant Burge品牌系列发布晚宴；12月19日，誉加又联合保利酒业，在上海举办双方战略合作及新品发布晚宴。

誉加的合作伙伴均邀请到自己的经销商莅临现场，这些重大活动夯实了品牌方、进口商、经销商三方之关系。誉加集团在这个葡萄酒销售旺季即将到来之际，为合作伙伴高调发声，也获得了合作伙伴的一致好评。

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多维度投入，为合作伙伴保驾护航

誉加集团的市场动作还远不止于此。2019年以来，誉加持续进行了一系列市场品牌宣传活动。作为福布斯中国的官方葡萄酒合作伙伴，Grant Burge于今年六月在2019福布斯中国创新峰会上亮相。2019年9月到10月间，誉加冠名赞助的中国盲品大赛在中国各大城市开展，吸引了众多葡萄酒从业人员和葡萄酒爱好者的参与。前不久结束的在上海举办的2019高尔夫世锦赛汇丰冠军赛，誉加作为官方唯一葡萄酒合作伙伴，携旗下四大主要品牌和数万中国高净值人群一同见证了这一荣耀时刻。可以见得，誉加的身影正在越来越频繁的出现在国内和国际的重大舞台上。

此外，凯雷作为投资方也积极帮助誉加与其他被投企业搭建合作的桥梁，扩大誉加在中国地区的知名度。此前，凯雷在中国已有多项投资，比如麦当劳、蚂蚁金服、京东物流等。誉加也因此进入了麦当劳积分商城，在今年中秋节期间的麦当劳会员积分兑换活动中，每天限量300瓶的夏迪葡萄酒一经推出便被精明的消费者在一小时内“秒杀”殆尽。

值得关注的是，在渠道方面，誉加对几大战略品牌都有严格的渠道和地盘保护，对线上价格也从一开始就进行规范，通过垂直化的价格和产品管理体系，让合作伙伴在深入市场共建品牌时没有后顾之忧。

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天时地利人和，誉加站上了风口

事实上，誉加在中国能够快速发展，并且受到中国各个渠道大商欢迎与支持，还源于誉加拥有天时地利人和一般的优势。

众所周知，随着澳大利亚葡萄酒在中国的热度暴增，近两年澳大利亚精品葡萄酒大举进入中国。然而，拥有品牌、品质、产能的澳洲精品酒却寥寥可数。更重要的是，尽管澳洲酒在渠道上过热，终端消费者能够认可的澳洲酒也并不多。而随着中国经济的腾飞，如今新生代人群和新兴的中产阶级崛起，中国消费者不仅对葡萄酒种类、数量和品质的追求日益提升，越来越多的人也更喜爱去发掘不同的葡萄酒风格。

相反，誉加集团作为全球产能领先的葡萄酒集团，旗下不仅拥有夏迪Hardys这样的世界知名、且在中国耕耘多年有一定影响力的澳洲葡萄酒品牌，也囊括Grant Burge、圣哈利St Hallett等高端及超高端水准的品牌，更涵盖如班洛克Banrock Station这类自然环保符合行业发展趋势的产品，涵盖各个层级各个产区，如此丰富的产品线，不仅可以最大程度丰富和提升合作伙伴的产品线，也完全符合中国市场对澳洲葡萄酒的所有需求。

如上所述，随着誉加对中国市场的重视，誉加葡萄酒在中国进行了一系列市场动作。誉加无疑站在了澳洲葡萄酒的风口上。而誉加在渠道上种种务实的举措，无疑深受渠道欢迎的，这也是为何誉加得以迅速与中国各地的大商建立合作的重要缘由。