做零售成功的关键，第一是选址、第二是选址、第三还是选址。文 | 鲍跃忠（ID：YJTT2016）*作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家编者按：从大招商到强化新零售渠道建设，酒企对于门店的建设意识不断增强，也对酒商提出了更高的要求。在第一期内容中，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家鲍跃忠撰写专栏文章《招千个商，不如开千家店？》（点击链接阅读原文），着重分析了酒企建设搭建自...
查看全文 >
“不是疲软，而是非常疲软。”河南郑州一位酒水经销商这样描述现在的河南酱酒市场，有经销商甚至用“崩盘”的字眼来形容眼下的市场现状。那么情况是否真的这么糟糕？造成这一现象的原因有哪些？WBO烈酒商业观察向部分业内人士进行了调查。现状：无序竞争、击穿底价生意还怎么做？据河南省酒业协会统计，2021年河南全省白酒销售额600亿元，其中酱香独占300亿元。西南一位酱酒品牌运营商吴铭（化名）告诉WBO烈酒商业...
查看全文 >
你是否想过晶莹剔透的白酒里到底有些什么成分？为什么有些酒喝了会口干上头，许多名优酒却不会？现在都讲究明白消费，而喝白酒时，你喝明白了吗？中国白酒是世界上六大蒸馏酒之一，经过数千年的发展，已成为人们生活中不可缺少的“调味剂”。研究结果显示，白酒的主要成分是乙醇和水（占总量的98％－99％），但乙醇不是酒的主要营养成分。每毫升纯乙醇可产生热量７卡，相当于脂肪的供热量。但是，白酒的香气、口味和质量，是由...
查看全文 >
对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！ 1、铺货前的准备 在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解...
查看全文 >
终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？ 1、重销售轻市场 有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经...
查看全文 >
天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 1、抓大放小 每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...
查看全文 >
2016年10月17日，又是一个值得中国人纪念的日子。就在今天上午7时30分28秒，在我国酒泉卫星发射场，成功发射神舟十一号载人飞船。一时之间，太空探索，神舟飞船又成为了一个热门话题。今天小编就不为大家介绍酒窖了，我们来探讨下全球知名的太空主题酒店：地点：瑞士苏黎世名称：卡梅哈旅馆（Kameha Grand Zurich Hotel）瑞士苏黎世卡梅哈大酒店（Kameha Grand Zurich...
查看全文 >
酒龙仓是国内定制酒的代表企业，但仅仅将酒龙仓理解为定制酒，显然也是不够完整的。从规划线上引流到线下移动店进社区，从瞄准万达直营店再到量贩式部署上海200家专卖店。这个一向不按常理出牌的企业，不断地以令人称奇的市场部署，让很多传统酒商已经越来越摸不着头脑。对此，酒龙仓集团董事长华沧桑幽默地谈到：酒龙仓你学不会。1月28日，黄酒行业著名品牌梁祝冬酿花雕与酒龙仓正式签署战略合作协议，双方达成在线上和线下...
查看全文 >
铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
查看全文 >
