对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！

　　1、铺货前的准备

　　在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解、对渠道进行挖掘等等。

　　另外，要对铺货的时间、地点、数量、人员进行确定，对产品的利润空间与价格体系进行设计，确保铺货的顺利进行。针对铺货人员，还要给予一定的补助、提成，甚至是奖励，只有这样大家才会有干劲，工作才能顺利开展。

　　2、铺货中的效率

　　铺货是新品上市的先决条件，讲究兵贵神速，时间短、任务重。一般情况下，在50天内需要完成85%的铺货工作，剩余的15%可以放到后面慢慢开发维护。经销商如果想对某一个新品进行铺货，少不了人力、物力、财力的支持，只有一切准备妥当，才能有效促进铺货的速度，提高铺货的效率。

　　与此同时，经销商还可以利用人员推销、产品试用、海报张贴、产品赠送等多种方式来开发市场。在现如今这个社会，谁掌握了市场，谁就掌握了主动权；谁手里市场大，谁的利润就大。只有主动出击，抢先拿下市场，才有可能占据一席之地！

　　3、铺货后的服务

　　铺货不是一蹴而就的事，而是一个持续的不断进行的工作。即使铺货结束，也要进行相应的服务工作，比如定期回访、及时补充等等，保障二次销售的顺利进行。要知道，有些产品虽然“铺”上了，但被铺在角落，消费者根本看不见。甚至有些产品被“铺”在了仓库里，根本没有机会露面，更别说激起消费者的购买欲了！

　　再者就是，答应终端的承诺，一定要及时兑现。经销商与终端之间是合作关系，如果答应承诺没有兑现，终端拒绝销售产品，对于经销商来说也是一个不小的损失。

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