酒龙仓是国内定制酒的代表企业，但仅仅将酒龙仓理解为定制酒，显然也是不够完整的。从规划线上引流到线下移动店进社区，从瞄准万达直营店再到量贩式部署上海200家专卖店。这个一向不按常理出牌的企业，不断地以令人称奇的市场部署，让很多传统酒商已经越来越摸不着头脑。对此，酒龙仓集团董事长华沧桑幽默地谈到：酒龙仓你学不会。

1月28日，黄酒行业著名品牌梁祝冬酿花雕与酒龙仓正式签署战略合作协议，双方达成在线上和线下的深度合作。

大单品战略的梁祝冬酿花雕已进入爆发期

关注江浙沪市场的酒企都无法绕开黄酒这一品类。梁祝多年来一直坚守古法酿造，投注资金数亿元，巨资引进国际先进水平的全自动瓶酒灌装流水线，为振兴黄酒品类一战打下了坚实基础。 “梁祝”商标，更是巧妙地结合了千年梁祝爱情故事命名，通过在上海火车站等大流量区域投放广告，如今已是一款家喻户晓的黄酒。

看起来和定制酒毫无关系的梁祝，如何与酒龙仓携手深度合作？

线下密谋江浙沪的生意经

梁祝冬酿花雕大单品战略剑指江浙沪目标清晰可见，为了深耕江浙沪市场，几年来，已经在数万个酒店中铺设了销售终端货架，实际销售转化效果惊人。梁祝与酒龙仓的深度合作，其中就包括共享这些酒店终端货架平台资源，一方面丰富货架上的商品种类，另一方面扩大酒龙仓在线下的销售渠道，让消费者能够随时随地买到酒龙仓的相关产品。

有调查机构发现，消费者对酒类产品发生的即时消费数量比重很大。因此在特定场所的产品营销将是企业必须要面临的一大功课。

为什么看好梁祝的终端货架？酒龙仓董事长华沧桑谈到，前者的销售数据显示，在酒店饭店设下“专柜”，这种展示直接面对终端消费者，能起到很好的广告效果，又能快速促成销量转换。酒龙仓要想打好江浙沪的市场基础，就一定要多做这些落地工作。

共同的梦想开启双赢模式

梁祝自执行大单品战略以来收益颇丰。在这个做大不如做精的时代，严格按照品牌经营为导向，此次合作正是看中酒龙仓的电子商务运营能力。

董事长华沧桑曾多次谈到，酒龙仓不仅仅是定制酒，更是一家出色的运营公司。梁祝和酒龙仓都有着一个共同的梦想，就是在江浙沪市场落地生根，做大做强。在接下来的合作中，酒龙仓将与梁祝进行资源互换，共同发展，酒龙仓将帮助梁祝进一步完善电商环节的产品销售，让企业在江浙沪地区获得实质性的成长。(中国酒业)

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