张铭新：山东泰山生力源集团总经理

采访记录

“消费者对白酒的理解和专业人员的理解水平是不一样的。在中国人的概念中，酒是越陈越好，因此很多名酒企业和二线企业都在用年份酒的概念来区隔现有产品，我认为是合理的。”张铭新认为，年份酒主要是以原酒的储存年限为标准，这样就能把酒的品质通过年份进行区隔，让消费者对酒的储存情况有一个清楚的认识。

“目前很多二线企业都在进行双品牌的运作。”张铭新坦言，因为原来的产品无法支撑现有的价格体系，想在原有产品的基础上价格大幅提升并不现实，因此酒企想从品质和价格上对产品进行提升就必须进行双品牌的运作。“这是很多酒企当前的选择，而泰山五岳尊酒的推出也是基于这样的考虑。”

2012年，泰山酒业重点推出了旗下的五岳尊酒品牌。张铭新说，五岳尊酒作为主打品牌去年上市后市场效果非常明显，泰山酒业计划在未来三到五年将其做成主导品牌。而中新网财经频道记者在第86届全国糖酒商品交易会上看见，泰山酒业此次在展台上主要展示的也正是五岳尊酒这一品牌的产品。

据张铭新介绍，去年泰山酒业的销售额历史性突破13亿元，而且未来三到五年内战略目标是达到30亿元。张铭新认为，通过企业的结构调整，以及五岳尊这一品牌的推广，一定能够为泰山酒业带来销量的扩张。

“泰山酒业有两大市场竞争和拓展的优势。一是品牌基础，通过这几年的打造，在山东有很高的美誉度，在全国也有较强知名度，产品的品质确保了美誉度和知名度的提升。与此同时，我们的经销商队伍相对稳定，特别是省外市场的客户发展速度，也加快了我们全国化进程的速度。”张铭新说。

张铭新还表示，今年泰山酒业将对东北三省以及安徽、湖南等重要消费市场进行战略推广，由于目前进展速度理想，加之用户反映良好，也坚定了泰山酒业全国化进程加快的信心和决心。