如今，中国的白酒市场蓬勃发展，很多人选择做白酒生意，而且白酒批发的利润相当可观，那么今天我们来谈谈，白酒批发的利润是多少？如何做好酒类批发？这两个问题。要成为一个对自己和酒商都满意的合格的酒类批发商，就必须具备足够的能力。这里提到的能力应该包括以下几个方面：第一，代理加盟的经验，即在行业内工作的能力；二是酒类批发所需资金，即储备和动员资金的能力；第三，市场运作和公共关系的能力。这是白酒企业对加盟商...
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爱酒的你，一定都懂。价值是一个非常神奇的存在，客户是为价值而买单，一个东西究竟值多少钱，有时候不仅仅在于产品本身，也取决于它所附带的服务与品牌价值。而做酒水的我们，认真一点、用心一点，把我们自己的微信、我们的朋友圈经营得更有品质、更有品位。希望我们不要急功近利，更不要投机取巧。一般来说，在认识顾客的时候，都会加顾客微信好友，这是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。如何利用微信吸引更多顾客...
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铺货是每个经销商都要做的一项工作，看起来很容易，其实有一定的难度。铺货的好坏，直接决定销量的高低。俗话说，“不打无准备之仗，方能立于不败之地”！今天我们就来聊一聊，经销商在铺货之前，需要做哪些准备？ 1、了解竞品信息 正所谓，“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分了解竞品的卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策等，才能更好地想出应对之策，击破客户的防备，占据终端。除此之外，还要了解竞争...
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对于经销商来说，库存问题一直以来都是令人头疼的。辛辛苦苦干了一年又一年，仓库里堆满了货，手里的钱却没有多少。今天我们就来聊聊，如何铺货，才能快速解决库存问题! 1、寻找潜力股 铺货铺了一大堆，到头来发现，也就只有那么几个店卖得比较好。铺货不能盲目地铺，而是要有计划、有目标。铺货之前，需要对店铺有一个大致的了解，筛选出具有潜力的店铺进行合作。比如店铺的人流量，店铺的日营业额等等，都是重要的参...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和...
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铺货是产品打入市场的关键一步，是决定经销商成功与否的制胜法宝。看起来简单，实则有很多门道。如果铺货不成功，一切都是空谈。今天我们就来聊一聊，如何让铺货不再是难题？ 1、制定目标 经销商开始铺货之前，要制定清晰的目标，比如增加多少个网点，提高多少铺货率，提升多少销售额等等。有了目标才有奋斗的方向，大家的工作激情才会高涨，才能打好市场基础面，获得更多的利润和价值。 2、规划线路 铺货不是走...
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好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！ 1、产品培训 铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...
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铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
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当初脑子一热，不顾爱人反对，扎进酒圈之后，终于搞明白了很多卖酒背后的真相。终于感觉到，对我而言，卖酒根本不是个好生意。零售指导价都是闹着玩的没有一个酒的零售指导价是靠谱的。没有哪个酒是真正按照零售指导价销售的。只不过分为两种。一种是茅台。明明是零售指导价1499，普通消费者却从来买不到。一种是非茅台酒。明明零售指导价是1499，厂家商家却从来都卖不到。无论商家亏多惨，酒厂肯定是赚钱的这个道理大概做...
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