当初脑子一热，不顾爱人反对，扎进酒圈之后，终于搞明白了很多卖酒背后的真相。终于感觉到，对我而言，卖酒根本不是个好生意。

零售指导价都是闹着玩的

没有一个酒的零售指导价是靠谱的。没有哪个酒是真正按照零售指导价销售的。只不过分为两种。

一种是茅台。明明是零售指导价1499，普通消费者却从来买不到。

一种是非茅台酒。明明零售指导价是1499，厂家商家却从来都卖不到。

无论商家亏多惨，酒厂肯定是赚钱的

这个道理大概做了某台某要的经销商都领悟到了。只要酒从酒厂里发出来，酒厂都是稳赚不赔的。

卖酒一定要脸皮厚或者面子硬

所谓圈层销售，实际就是在卖经销商的脸皮。脸皮薄的饿死，脸皮厚地赚翻。脸皮软的举步维艰，脸皮硬的可以硬扛过关。

像我这种，差点娶不上媳妇都不肯开口找媒人介绍的人，向别人推销酒实在有点拉不开脸。

商品可以价格倒挂销售的

一直以来心仪的某酒，打款价一箱450，实际零售一箱360。

某个号称百亿大单品的某标，据说打款价是380，实际出售260。某要打款720，实际都卖到550了，据说还没有跌到底。

关键的问题是，你可以不卖。因为一定有人卖。

卖酒是要陪吃陪喝陪玩的

要不断地约人吃饭，请人品鉴。一次不行两次，两次不行三次。卖酒的人还要陪着吃陪着喝。

美其名曰品鉴会或者答谢会！而且有时候还要带着去玩的！

唉，喝酒不行，吃也不行。活该卖不好酒！