01. 高端白酒基本盘,国外烈酒方兴未艾白酒行业结构化改革进行时,行业处于缩量提价期。据国家统计局数据,2003～2012年间,我国白酒行业销量从330.1万千升增加至1126.7万千升(CAGR=13.06%),是白酒行业发展“黄金十年”。2012年,三公限制消费政策出台,白酒行业进入结构化调整期,由政商消费导逐渐向商务消费及大众消费主导转变。鉴于高端酒受产能限制,产量相对较低,因此中国白酒产量... 查看全文 >
近年来，传统酒水经销商生意越来越难做，价格拼杀、利润越来越薄，再加上店面、人力及其他费用居高不下，生意一年不如一年！如今又遭疫情，真可谓是雪上加霜！如果这样一直低迷下去，必将有一大批经销商将被淘汰，当然也必将有一批经销商能够异军突起！9类酒水经销商面临淘汰光说不练他们口才出众，思考方式看起来符合逻辑和常理，真正执行却很少。不是“实干家”，而是“演说家”。售后无能力没有专业的售后服务人员，自己也不懂...
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近年来，随着酒水行业的高速发展，越来越多的经销商想进入酒水行业，成就一番事业。然而面对残酷的市场竞争和对手的打压，新晋酒水经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长?新晋酒水经销商是指以前没有从事过酒水行业或以前是白酒企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是酒水行业发展进步的产物。目前，白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，畅销产品和优质...
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酒商朋友们，你们是不是经常遇到这样的现象——5%--10%的员工，一上班就来挑毛病，所有的制度他都看不惯，所有的决策他都有不同想法，而他不会去想自己做得如何；15%--20%的员工，他做出的东西就是不合格；20%的员工是蒙着做事，做得对与错，都不知道为什么；只有20%的员工的工作，是高绩效的。……这应该是很多酒水经销商普遍存在一个共同问题：在业务经营和生意拓展上没得说，可当发展到一定经营规模之后，...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响，宏观经济下行压力加大，我们经常可以看到不少的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了？为什么经销商赚钱越来越难了？经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去...
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文 | WBO广药集团旗下的潘高寿药业战略牵手广东冠宝饮料有限公司，今夏共同推出了潘高寿苹果醋饮料，并还会相继推出清淡饮料、枇杷果汁饮料等全新定位新品，这一系列举动被业内视作潘高寿发力大健康产业的重要战略指向。广东冠宝饮料有限公司董事长吴干潘高寿作为中华老字号品牌，其首款新品苹果醋饮料在品质上是否有区别于竞品之处？记者邀请了一些有经验的行业朋友、经销商来体验这款产品，看看他们怎么说。潘高寿具备优质...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体随着我国经济的迅猛发展，越来越多的人认为未来传统经销商将会被取代甚至消失，近几年，围绕这个话题的讨论也经久不衰。市场中就有不少人提出了“厂家直销”、“拒绝中间商赚差价”等一系列砍掉经销商流通环节的论断，甚至某酒厂直接取消了经销商，由厂家直供零售终端。这些言论与做法，闹得经销圈子人心惶惶。行业调整、竞争加剧、企业渠道扁平对很多经销商来说似乎就是雪上加霜。恐惧、...
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以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及一、下乡前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保...
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那是2月一个冬风凛冽的下午，记者走进河南省安阳市糖酒商会秘书长范敬昌的办公室。他要为记者介绍一个人，安阳市糖酒商会的副会长、安阳市放心酒业商贸有限公司总经理张保国。窗外飘起雪花，张保国顶风走进办公室，同记者打招呼，不摆任何架子，是一个很谦和的人。他看上去40多岁，斯文，戴着一副厚厚的眼镜。记者好奇地问他眼镜多少度，他调侃式地笑笑说“52度”，也是一个“高度酒”。在安阳酒类市场，张保国多少带着点传奇...
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一年之计在于春，每年三四月份都是经销商选品的关键时刻，不少经销商喜欢到糖酒会上选品，了解行业动态。但今年受疫情影响，春糖宣布延迟举办，具体时间未定。在这种情况下，酒水经销商该如何选品？2022年春季糖酒会延期，酒水经销商该如何选品？ 在这个关键有特殊的时期，想进行线下选品，显然是不现实的，严峻的形式不允许我们东奔西走。既然线下走不通，只有走线上，线上选品需要注意以下几点： 1、看趋势 经...
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