近年来，传统酒水经销商生意越来越难做，价格拼杀、利润越来越薄，再加上店面、人力及其他费用居高不下，生意一年不如一年！如今又遭疫情，真可谓是雪上加霜！如果这样一直低迷下去，必将有一大批经销商将被淘汰，当然也必将有一批经销商能够异军突起！

9类酒水经销商面临淘汰

光说不练

他们口才出众，思考方式看起来符合逻辑和常理，真正执行却很少。不是“实干家”，而是“演说家”。

售后无能力

没有专业的售后服务人员，自己也不懂售后。对他们来说小问题就是大问题，只会抱怨厂家质量存在缺陷。回过头来思考，如果产品十全十美的话，那还要经销商做什么？

全靠厂家支持

厂家给政策支持就进货，不给政策就不进货。厂家给费用就做活动，没有费用就不做活动。厂家给外拓补贴就多跑动，不给支持就不跑动。“厂家支持”是他们的关键词。

埋怨没有市场

经常抱怨没有市场，比如“现在市场不好”“因为天气缘故，没有人来店里”“酒不好卖”等等，与其唉声叹气，不如主动出击，寻找市场轨迹。

重心易偏离

不断寻找品牌，在他心中，认为市场做不好，并非是市场的问题或者自己能力的问题，而是品牌没有选对。资源在品牌不断选择中浪费。

天上掉馅饼

对市场不敏感，不知道市场的变化，期待某天品牌有名气，出了完美产品，自己也就能赚到钱了。其实，品牌是需要日积月累的。

拖拉慢吞

做任何事情都慢几拍，计划一延再延，选场地半个月，美其名曰仔细考察市场，其实是为自己的懒惰找借口。

超低价情绪

他们对价格的敏感高于常人，在他们眼中只有便宜才是好卖的。但试想下，哪有单品利润高，且价格却低的品类呢？

思路混乱

准确来说是随市场随波逐流，过程中不去他人沟通协商，一个人闭门造车，很难了解顾客的需求。

9类酒水经销商将异军突起

注重门店形象

对门头、形象墙、展厅极为敏感，注重细节，使用统一VI，除此之外，还非常注重与客户接触过程中的人员形象。

明确明白进度

他很清楚的知道自己想要的市场、进度、时间、方式，并且通过一系列有效可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，把大目标按步拆解无数个小目标，一一去击破。

售后盈利强大

配备专业的售后服务人员，有专业规范的存储仓库，不仅可以把问题产品造成的损失降低到最小，还能够经常和厂家进行有效沟通。

组建销售团队

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。注重人才的培养，引进人才。

营销动作层出不穷

年头制定好一年的营销计划，每个季度，每个月该做什么。围绕市场，紧跟市场变化，同时将厂家的营销活动做得风生水起。

忠诚恒久

一旦做出选择，就不会轻易放手，跟厂家合作保持在5年以上，甚至10年，与厂家同生共死，同舟共济。

知道利润在哪里

相比整体销量，更注重利润来源点。心里有本清晰的账本，明确知道哪些钱该花，把钱花到点子上，做到滴水不漏。

对市场有先见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就已经预见到市场将会有一个回落洗牌期，开始做好度过市场寒冬的准备，不再扩大店面，减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

选择大平台

他们眼光独特，选择大平台，借助平台在供应链、信息系统、销售、团队管理等方面的赋能，坐享平台红利，尤其是在市场寒冬时期。

选择一个大而好的平台，能让你的成功之路事半功倍。那么问题来了，好的平台该怎么选呢？所有厂商都把自己反复吹嘘，真真假假难以分辨。

乐小九建议您从这几个方面入手：查公司成立时间，查品牌注册时间，问询品牌行业口碑，查公众号，翻看招商经理的朋友圈，搜百度，浏览官方旗舰店等等。

好的产品往往需要时间去沉淀，需要实践累积起来的经验去打磨。有些成立一两年的或者半路转行的厂商，把自己说的有多厉害，其实大概率不会让人信服。总之，你有很多工作可以做，多家充分对比优劣势，根据自己的事情情况来权衡利弊。

文章：来源于网络整理

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