编者按: 新年意味着新生。葡萄酒行业在经历了低谷和迷茫之后，去哪里寻求增量市场，也是岁末年初企业和酒商思考的问题。我们是不是应该进社区，接地气，走进更多人的生活呢? WBO策划了两期深度报道，第一期我们来解读葡萄酒和社区团购模式是否会发生化反；第二期我们将重点解读葡萄酒如何拥抱最近兴起的社区生鲜杂货店。伴随着全球疫情的大环境，相信大家都已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的...
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文| WBO蔡梦藜春节将至，国内物流陆续停运。但这并不代表没有市场机会。在这期间，不少进口商开始紧盯自己所在城市的本地直销市场。毕竟，全国各地在春节前夕是酒水消费旺季，单位团拜会、亲友聚会不断，喝酒场合很多。WBO调查发现，不少进口商都借此机会，发力本地直销市场，完成年前销售冲刺。那他们又有哪些妙法呢？“我们每年春节前夕都是先忙全国、再忙省内、最后忙市内，直至大年三十前一天。”温州洲洲贸易有限公司...
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近日，WBO从某进口商负责人处了解到，一些进口葡萄酒大公司现在不敢招聘团购业务员，大多都是老板亲自负责团购或由亲属负责团购业务。团购作为进口葡萄酒的主要销售渠道之一，为什么近两年进口商反而不敢对外招聘团购业务员？WBO记者进行了深入调查。1产品同质化严重、客户资源是团购核心，老板更希望掌握利益关键点团购渠道对进口商来说，一直都是葡萄酒销售的主要渠道。WBO葡萄酒商学院导师沈义看来，进口葡萄酒品牌产...
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文 | WBO葡萄酒商学院班主任 陈勋本文字数：2367字阅读时间：9分钟本期的WBO葡萄酒商学院，聚焦于团购，吸引了来自全国各地的26位葡萄酒企业家，相聚在成都，通过五个方面来学习探讨葡萄酒在新形势下的团购之道。1月5日开始，正式的商学院培训9点准时在成都雅诗阁酒店开启。首先是WBO葡萄酒商学院的院长杨征建老师分享“脆弱复苏背景下的葡萄酒市场走向”，通过翔实的数据调查，清晰的逻辑梳理，为同学们呈...
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文| WBO 团队酒类流通行业是个传统行业，虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式，然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的，特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。不久前，笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天，他告诉我，他公司现在的酒水分成两个主要渠道进行采购。第一个渠道是电商，主要由集团办公室主任办理。采购对象是京东、苏宁主流电商，因为可以快速比价，厂家网上旗舰店来源相对可靠，开具正...
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编者按: 新年意味着新生。葡萄酒行业在经历了低谷和迷茫之后，去哪里寻求增量市场，也是岁末年初企业和酒商思考的问题。我们是不是应该进社区，接地气，走进更多人的生活呢? WBO策划了两期深度报道，第一期我们来解读葡萄酒和社区团购模式是否会发生化反；第二期我们将重点解读葡萄酒如何拥抱最近兴起的社区生鲜杂货店。伴随着全球疫情的大环境，相信大家都已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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Micro说：我们的客户到底集中在哪里?在传统销售方式不断被电商等新营销手段冲击的当下，葡萄酒的团购渠道是否依然重要？作为JOR WINES和澳驰光酒业创始人，执行董事长的阿光在“光年酒屋LVW”的线上分享中表示：团购渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去寻找你的团购客户呢？他给出了16条建议：在开发葡萄酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料？目标客户从何...
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