白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！ 1、铺货前的准备 在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解...
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铺货是每个经销商都要做的一项工作，看起来很容易，其实有一定的难度。铺货的好坏，直接决定销量的高低。俗话说，“不打无准备之仗，方能立于不败之地”！今天我们就来聊一聊，经销商在铺货之前，需要做哪些准备？ 1、了解竞品信息 正所谓，“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分了解竞品的卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策等，才能更好地想出应对之策，击破客户的防备，占据终端。除此之外，还要了解竞争...
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终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？ 1、重销售轻市场 有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经...
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铺货是产品打入市场的关键一步，是决定经销商成功与否的制胜法宝。看起来简单，实则有很多门道。如果铺货不成功，一切都是空谈。今天我们就来聊一聊，如何让铺货不再是难题？ 1、制定目标 经销商开始铺货之前，要制定清晰的目标，比如增加多少个网点，提高多少铺货率，提升多少销售额等等。有了目标才有奋斗的方向，大家的工作激情才会高涨，才能打好市场基础面，获得更多的利润和价值。 2、规划线路 铺货不是走...
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好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！ 1、产品培训 铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...
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铺货又称“铺市”，是经销商经常要做的一件事。尤其是新品上市的时候，铺货显得格外重要！但铺货并不是一件简单的事，稍不留意很有可能白白浪费了时间和精力。今天我们就来聊一聊，经销商想要成功铺货，有哪些需要注意的地方？1、保证终端陈列费用产品进入终端，少不了陈列费用，只有陈列费用充足，才能取得好位置，促进销量的提升。如果终端陈列费用不足，不仅会降低终端铺货的速度，还会影响产品的整体销售。经销商在铺货之前，...
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旺季来临之前，是经销商最辛苦的时候。通常是起得比鸡早，睡得比狗晚，就为了多铺点货，多挣点钱。但经销商也是分三六九等的，有些经销商一天能铺货100家，有些经销商一天铺货一二十家。今天我们就来聊一聊，经销商是如何成功铺货的？ 1、铺货前的准备 对于经销商来说，铺货时间短、任务重。想要做出成绩、做出效果，前期的准备必须充分。比如产品卖点的提炼、促销活动的安排、销售渠道的分析、宣传物料的准备等等，...
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