旺季来临之前,是经销商最辛苦的时候。通常是起得比鸡早,睡得比狗晚,就为了多铺点货,多挣点钱。但经销商也是分三六九等的,有些经销商一天能铺货100家,有些经销商一天铺货一二十家。今天我们就来聊一聊,经销商是如何成功铺货的?
1、铺货前的准备
对于经销商来说,铺货时间短、任务重。想要做出成绩、做出效果,前期的准备必须充分。比如产品卖点的提炼、促销活动的安排、销售渠道的分析、宣传物料的准备等等,尽量做到专业化、标准化。另外就是铺货的时间点,一定要把控好。铺货最忌讳的就是拖拉,讲究快速致胜!
2、铺货中的沟通
在铺货过程中,经销商经常会遇到各种各样的问题,沟通显得格外重要。好的沟通,不仅可以促进铺货的顺利进行,还可以增强经销商与终端之间的关系,建立长期稳定的合作。相反,如果经销商与终端之间,不能进行很好的沟通,那将会影响铺货的速度,降低铺货成功的可能性。
3、铺货后的维护
很多经销商都认为,铺完货就意味着万事大吉,自己可以坐等收益。但其实,铺货只是走向成功的第一步,后期还需要进行不断的维护。以终端为例,有些产品虽然铺到了终端,但并没有进行动销,而是被放到了仓库里,起不到任何作用。只有动销才能促进销量的提升,带来可观的利润。
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