自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期，承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势，酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路呢？以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集，分享给大家。方式千千万，酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己...
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红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会！那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利？小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。优化产品，“让客户愿意买”“产品不对，努力白费”，无论营销方案多么完美，还是销售渠道如何掌控，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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近几年，受防疫影响，白酒消费场景悄然发生改变，市场经历调整期，进入中场阶段，规模化、品牌化白酒企业将成为赛道的主流力量；白酒产业正面临着史无前例的深刻调整和需求波动，价格回落，信心下降，预期减弱，市场混乱。表面看，这是白酒“致癌论”“禁酒令”带来的影响，本质上这是酒业市场的“自组织行为”，是理性时代的回归，是不可抗拒的经济和社会发展规律；理念调整、产品调整、市场调整、心理调整很重要，必须做好准备，...
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2020年的疫情突然爆发，大家手足无措，惊恐万分，最后众志成城，抗疫胜利。这个时间较短暂，几个月就搞定，牵连地区也很少，茅台从当时暴跌的低谷1900一瓶，一步步回暖，带动白酒涨价掀起了一波高潮，一直涨破了3000大关，可以说一气呵成，一路小跑！然而疫情卷土重来，因为没有了之前一开始的恐惧，这一波涉及面太广了，可以预见的是接下来两三年估计都是常态，这对所有行业都是沉重的打击，作为卖酒的，该如何面对？...
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成为区域王者，是很多经销商毕生所追求的目标。对于经销商来说，如果能成为区域王者，就意味着成功了一大半。但如何才能成为区域王者，是每个经销商需要深思的。今天我们就来聊一聊，经销商如何才能成为区域王者！ 1、寻找合作伙伴 一个人单打独斗，是很难成气候的。经销商要善用丰富人际关系，寻找合作伙伴，共同努力，共同致富。以酒水经销商为例，要寻找实力强劲、极具口碑的厂家进行合作。像我们平时在电视上看到的...
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文|大家酒评内容中心 杨占权2019年，白酒行业调整继续向深度挺进，一二线酒企开启挤压式增长，三四线酒企勉力求生，“多寡头垄断”正在形成。在此大背景下，大多数白酒经销商盈利空间大幅缩水。此时如何选择一个更可靠的白酒品牌，止住利润下滑颓势，成为众多经销商迫在眉睫的发展难题。对广大经销商而言，可靠的白酒品牌无非是具备“有前景，有口碑，产品销售旺，销售压力小，厂家支持力度强”这几点优势。然而难就难在，在...
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现如今是高物价时代，尽管经销商的销售规模不断增长，依旧赶不上营销成本增长的速度，利润被压得很低。今天我就来聊一聊，经销商该如何保护自己的利润？ 1、 阻击窜货行为 窜货的存在不仅影响市场秩序，还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止，就会迅速蔓延、升级，成为市场的杀手，非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润，就必须阻击窜货。 2、 控制销售结构 就单个品牌的产品线组成...
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夏季是啤酒的主场，白酒销售往往会停滞不前。面对这种情况，很多经销商都会选择“以静制动”，处于半“休眠”状态。但其实，即使是淡季，也大有可为！今天我们就来聊一聊，销售淡季，白酒经销商该如何应对？ 1、转变观念 海尔CEO曾经说过，“只有淡季观念，没有淡季市场”！淡与不淡，是相对而言的。面对淡季，经销商要变被动为主动，主动出击。正所谓，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。淡季的时候，大家都忙着...
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