很多经销商，在开始的时候都是激情满满，觉得自己能闯出一番天地。但刚没过多久，往往就泄气了！究其原因，还是选品问题。有些经销商在选品的时候，评判标准过于单一，过于迷信自己的直觉，很容易导致选品失败！今天我们就来聊一聊，白酒经销商该如何选品？

　　1、符合当地习俗

　　每个地方都有自己的风俗习惯，有些地方喜欢喝酱香型白酒，有些地方喜欢喝浓香型白酒，还有些地方喜欢喝清香型白酒。经销商需要根据当地的习俗，选择合适的酒水，以免跟当地主流文化发生冲突。以北方为例，很多人都喜欢喝酱香型白酒，绵柔醇厚、空杯留香。

　　2、价格合理

　　即使是统一香型的白酒，价格也有高有低，经销商需要根据当地消费水平，选择合适的酒水。与此同时，还要预留足够的市场操作空间和利润空间。正所谓，”天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往“！经销商辛苦卖货，自然也逃脱不了利益二字！

　　3、消费者认可

　　经销商在选品的时候，不能只注重品牌知名度，而忽略了消费者的认可。很多时候，消费者的认可比品牌力更有效。产品最终是流向消费者，只有消费者认可的产品才是好产品。一款产品如果得不到消费者的认可，即使再便宜，宣传手段再好，也只是昙花一现！

　　4、产品定位清晰

　　每款产品都有自己的定位，只有产品定位清晰，才能迅速打开市场。有些产品之所以消失得很快，就是因为没有一个清晰的定位。经销商在选品的时候，要明晰产品定位，洞察产品的未来发展方向，剖析其所肩负的使命，不要稀里糊涂地就把产品给代理了！

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