篮球吧，少年！——赊店元青花2018篮球夏令营

7月31日至8月4日，赊店老酒举办第二届“篮球吧，少年！——赊店元青花篮球夏令营”。

开班仪式上，赊店老酒相关领导发言时表示，篮球夏令营将作为企业的常规活动举办下去，旨在为河南篮球挖掘、培养、输送人才，为河南篮球事业的长远发展储备力量。作为NBL河南赊店老酒队的拥有者，赊店老酒自2012年斥巨资组建NBL河南赊店老酒篮球俱乐部以来，便清楚自己身上的责任，振兴篮球事业要从娃娃抓起。

在振兴河南篮球的同时，赊店老酒还在为振兴豫酒而努力，不过赊店老酒似乎为振兴河南篮球和振兴豫酒找到了两全其美的方法：打造元青花篮球夏令营IP，利用社群化带动赊店老酒振兴。

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斥资数亿收购河南男篮，赊店老酒为了啥

了解河南篮球的人都知道，河南篮球发展有两个转折点，第一个转折点是河南仁和男篮俱乐部从郑州迁至太原，导致河南篮球由辉煌进入低谷。第二个转折点便是2012年赊店老酒股份有限公司斥资数亿成立河南赊店老酒篮球俱乐部，隶属于NBL（全国男子篮球联赛）联盟，由此河南篮球又进入上升期。

2014赛季，赊店老酒队低开高走勇夺第六名，队中小将姜宇星场均砍下20分，被评为常规赛国内球员MVP，最佳新人。

2015赛季，CBA明星中锋薛玉洋强势加入，最终获得第四名。

2016赛季，第三名。

2017赛季，常规赛第二名。

2018年7月，赊店老酒队姜宇星当选CBA选秀状元。

伴随着一切向好的同时，赊店老酒对振兴河南篮球事业的情怀再次展现出来。2017年暑期，赊店老酒以球队资源为背景，组织了第一届“赊店老酒篮球夏令营”，旨在为河南篮球培养、发掘新生力量，为河南赊店老酒队长盛不衰的愿望打下基础。

在这届夏令营上，小球员们通过职业化的训练、通过和职业球队的面对面接触，让篮球夏令营取得了超乎想象的效果。那时赊店老酒便决定，要将“赊店老酒篮球夏令营”作为一项年度重要活动长期办下去。

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“白酒+篮球”社群化，如何考验赊店老酒？

拥有河南男篮后，赊店老酒便形成了“白酒+篮球”的双产业格局。这对于白酒行业来说，无疑是一个比较特殊的存在。因为浅层次看，白酒和篮球不仅没有相同之处，而且也没有交集可寻。不过，在消费者主权时代下，营销因素发生变化：

第一，消费者发生变化。消费者越来越理性，越来越注重健康，选择也越来越自主；拒绝被动接受纯广告信息，主动寻找自己感兴趣的信息；由普通大众演变为个性不同的社群，每个人都有各自的社群标签。

第二，品牌传播资源发生变化。媒体传播资源由媒介投放向内容制作上倾斜，由以前的“轻内容重投放”转变成“重内容轻投放”。以往品牌传播费用90%以上的费用集中在投放上，传播内容上能省则省，这也导致了白酒的传播量大，但传播内容单调。新形势下，有众多低成本、高效率的媒体可供选择，品牌传播内容的本身将侧重媒介的选择。

第三，品牌传播内容发生变化。品牌传播内容由硬广向软广转变。传播内容硬到软的转变分两个部分，首先是由理性沟通转向感性沟通，因为消费者越来越理性，对企业传播的很多概念的辨别能力越来越强，简单的概念悠忽，表面上逻辑清晰，实际上已经忽悠不了消费者；未来，即使理性的诉求，也要通过感性的方式去传达，通过情绪去影响消费者。

赊店老酒洞悉营销趋势的变化，看到消费者健康需求和情感需求占住主导位置，便把完全具备独占性、稀缺性的篮球体系嫁接到白酒中来，利用赊店男篮构筑针对消费群体的培育，打造社群营销，提升消费者对于赊店老酒的品牌粘性。

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打造元青花篮球夏令营IP，激活赊店品牌振兴豫酒

通过元青花篮球夏令营IP的社群营销，可以说激活了赊店的品牌，对于赊店的品牌形象具有重要意义。

首先，赊店的品牌形象更加鲜活，更具人格化特征。众所周知，过去白酒给消费者的印象传统、缺乏生气，主要原因是白酒与消费者之间缺乏沟通与互动，导致产品缺乏必要的人格化特征，无形中拉远了白酒品牌与消费者间的距离。而通过“元青花篮球夏令营”这一品牌IP，则可以让赊店老酒的品牌形象变得更加鲜活、人性化。

其次，通过篮球这一介质，元青花篮球夏令营把爱好篮球的年轻人吸引起来，形成一个稳定的社群组织，这一基于社交关系链的传播，赊店的口碑效应显著。目前，赊店在市场上已形成较好的口碑传播，赊店元青花的产品质量有口皆碑，很大程度上就是消费者之间口口相传形成的。

最后，赊店元青花通过篮球夏令营活动加强了品牌与消费者之间的关系，同时也提升了消费者对品牌的忠诚度，因为社群营销是建立在情感关系上，让品牌与消费者进行互动的。

社群营销的成功直接反应在了赊店元青花洞藏年份酒的市场表现上。截止7月份的销售数据显示，赊店元青花洞藏年份酒同比增长320%。如果说赊店老酒篮球队是赊店老酒正在冲刺NBL榜单利器的话，那么打造赊店元青花篮球夏令营IP则是赊店老酒振兴豫酒、打造品牌基业长青的雄心。