抢占“后疫情期”先机，金沙怎么干？
文 | 云酒团队
面对新冠疫情严峻的防控形势，酒企“抗疫”，不仅限于捐资捐物这般简单。抗疫的第二层含义，还要扛住疫情对企业生产经营所造成的影响。这其中，金沙便是着手布局“双重抗疫”的企业之一。
“增长、增长、再增长”，金沙的目标成就还很多。在拼品牌、拼家底的关键时刻，金沙仍继续向经销商释放红利，稳步推进金沙事业的发展。正如金沙酒业党委书记、董事长张道红所言，疫情过后，金沙将迎来新一轮的爆发式增长。
酒业抗疫，金沙在行动
作为湖北宜化集团的下属子公司，金沙酒业虽身在贵州，却有着浓重的湖北情结。
与湖北宜昌相距近千公里，位于贵州省毕节市金沙县的金沙酒业，宜昌籍职工颇多，上到董事长张道红，下到各级员工，黔鄂人员的协同作战，已成为金沙酒业的一道风景线。
虽几经波折，但至2007年被宜化集团收购后，作为贵州老八大名酒的金沙，才获得了真正意义上的长足发展。特别是在2017年后，金沙酒业更是连续两年业绩年增长超过100%，迈入了高速发展的快车道。
2018年，公司超额完成全年目标133%，同比增长280%，地区市场最快增速330%；2019年实现销售额15.26亿元，完成全年任务目标230%，同比增长175%，以增速领跑贵州白酒企业和毕节酒业发展的金沙，其纳税比率也呈逐年递增态势。据了解，2019年，金沙酒业利税达6亿元，相较往年实现翻番。
与此同时，多年来，金沙酒业还开展了“金沙酒业接老乡回家”等品牌公益活动，成立鲲鹏基金，关爱贫困妇女儿童。据统计，5年来，金沙酒业累计投入公益资金超1000万元。长期热心公益事业，坚持履行社会责任，作为一家与鄂黔两省关系颇深的企业，金沙酒业先后向湖北、贵州两省进行现金及物资支援，用于抗击本次新冠疫情。
据了解，1月30日，金沙酒业通过宜昌红十字会捐款100万元，助力宜昌市疫情防控工作。而在此之前，宜化集团也向本次疫情捐赠次氯酸钠溶液（84消毒液主要成分）34吨。据金沙方面透露，公司还将于随后筹集价值50万元左右的捐赠物资，用于毕节本地的疫情防控当中。
云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，为保障全体职工的个人安全，坚决斩断疫情，金沙方面已启动相关防控预案，对内进行严格的职工健康状况排查，对疫情期间的生产复工进行相应部署，销售、品牌等非生产部门也于1月30日起，全面启动线上办公。
5亿助力经销商，金沙“抗疫”渠道优先？
金沙究竟要成为一家什么样的企业？张道红在近期举行的金沙酒业年终总结暨年度表彰大会上，给出了答案。
以“六个强化”和“九个坚持”定调，截至1月30日，金沙酒业销售额已达5.4亿元。但在张道红看来，快的前提在于稳——基调之稳和增幅之稳。
根据公司“新五年规划”，2021年—2025年，金沙酒业将以每年不低于20%的增长率，完成销售额逐年递增；到2025年，金沙要力争收入突破50亿元，并在2024年完成主板上市。
2018年贵州省政府出台的《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》中明确指出，要力争培育3家50亿元级上市企业，培育和打造习酒、金沙、国台等一批在全国具有较强市场影响力的知名企业品牌。作为政策关注的主要对象，由内而外的产业赋能，都注定了金沙崛起的必要性和必然性。
按照规划，2020年可以说是金沙酒业的目标运转年，对于金沙的长足发展和阶段性战略的布局，2020都起到了承上启下的作用。因此，面对此次疫情，金沙酒业方面也明确表示，2020年公司各项经营指标将保持不变。
“影响固然存在，但至于本次疫情对酒业的影响程度，还要看疫情的整体发展情况。”在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑策略咨询机构总经理权图看来，突如其来的疫情使酒业的一季度销售遭遇大面积空窗，而二季度作为传统的销售淡季，企业上半年所背负的经营压力极大。权图认为，品牌基础相对薄弱的中小企业会在此轮变革中加速淘汰，而像金沙这样的大企业，则不会受到过多影响。
保障企业平稳过渡的同时，金沙酒业也在为疫情结束后全面进击市场做准备，在深化厂商共识，疏通渠道方面也做出相应部署。
据了解，为保障经销商利益，从资金端规避渠道断裂的风险，金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为广大下游客户提供5亿元资金支持，通过各战区向经销商收集资金需求，具体的合作流程和操作细则已在研究和落实当中。
确立年度销售增长模式，保销量带规模；特别聚焦华中、华东、华南、贵州区域市场，发挥成熟的四大区域优势；强化品牌价值，做好客情维护……金沙酒业在一系列应对措施基础上，计划于3月底全面上线金沙数字化营销，对于疫情期间的线上销售和整体营收提供保障。
“疫情期间金沙工作的重点，在于修炼内功，面对疫情结束后，酒业可能出现的消费反弹，对渠道的供养和铺垫，将是格局演变中，助力金沙站稳竞争前排的垂直因素。”正如张道红所言，在疫情期积极调整、合理布局的金沙酒业，足以在疫情结束后获得重返市场的先发优势。
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