郎酒要构建一个什么样的“朋友圈”？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

郎酒扩建“朋友圈”，大概是从6月开始。

6月9日，老乡鸡集团董事长束从轩到访郎酒。这位此前因手撕员工减薪信而意外走红的老板，在深度了解了郎酒的发展历史、生产经营、品牌建设以及产能储能建设规划后，大为感慨，“郎酒与老乡鸡的发展理念不谋而合”。

然后愉快地加入了汪俊林的朋友圈。

一个月后，汪俊林亲自率队到访美的集团，朋友圈顺利“收获”美的集团董事长兼总裁方洪波等一众美的高管。

▲郎酒代表团参观美的产品展示馆、历史馆

8月1日，汪俊林再度“出征”，朋友圈拓展至啤酒领域，和青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴及其高管团队，就白酒和啤酒作为友好互补、相互促进的良性关系，如何在新时代开放、融合、焕新、发展进行深入探讨，并友好地互赠了礼物。

不只是业外，郎酒的白酒朋友圈互动也更加频繁。

6月8日，汪俊林赴茅台，同茅台集团党委书记、董事长高卫东座谈交流，双方在保护生态、严守质量底线、打造酒旅项目方面达成共识，并明确提出，把茅台、郎酒、习酒串联起来，形成四川和贵州两个地区的互动，进一步推动高端酱酒发展。

6月17日，宜宾市委书记刘中伯率宜宾党政代表团，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率五粮液管理团队调研郎酒庄园。

7月10日，中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉率中国酒业协会代表团，苏酒集团董事局主席、洋河股份董事长、党委书记王耀率洋河管理团队参观考察郎酒庄园。

业内频频互动，业外不断串联，不禁让人疑惑，郎酒要构建一个什么样的“朋友圈”？

首先，最直观的可能是“智慧圈”，即分享和交流各自的发展理念。

老乡鸡即是如此。云酒头条此前专门撰文《一个造酱酒、一个做鸡汤：两个“硬核”老板的一次握手｜云酒独家》（点击标题即可阅读原文）论述，郎酒与老乡鸡的“不谋而合”，不仅仅存在于企业层面，还体现在企业领头人身上。

王耀在参观郎酒庄园的过程中，提出“郎酒庄园的体验营销模式有文化、有故事、有体验感，调酒和品酒的互动很有意思，在这样的氛围中，不知不觉地就被吸引了”。对此，汪俊林表示，洋河是白酒行业的榜样企业，发展理念先进，发展经验丰富，郎酒一直在不断学习，努力发展。

拜访青啤期间，汪俊林也提出，郎酒、青啤两家企业要多走动、多交流、深入学习，不同领域思想、理念的碰撞，往往能迸发出意想不到的火花。

其次，理念之外，互通有无的“资源圈”或许也是应有之义。

郎酒和美的的交流会上，双方明确表示，依托各自产业生态，双方可加强庄园会务体验、品质体验与产品定制合作。此外，为拓宽版图羽翼，扩充实业经济体资金流，双方将尝试金融投资领域的交流。

在和青啤的交流过程中，汪俊林更是从产品、生产等多个方面提出合作。

高端产品方面，“大师酒”是青岛啤酒的高端系列，无论是产品品质还是包装设计都非常好，发展潜力巨大，郎酒和青啤可以开展战略合作，郎酒欢迎青啤到郎酒庄园进行高端产品推广。

中低端产品方面，郎酒通过「顺品郎+小郎酒」的组合形式，打开了都市光瓶酒市场，把光瓶酒做到了新的水准。在这个版块，郎酒和青啤有很多相同的渠道，可以在市场推广方面相互补充、联合推广，产生1+1＞2的合作效应。

生产方面，郎酒酿酒的原料之一是小麦，小麦制曲，曲药是酱香白酒发酵的催化剂，啤酒的酿制离不开麦芽、啤酒花。郎酒和青啤可以在确定原有生产体系不变的情况下，从前端结合，「郎酒的曲药+青啤的麦芽」，创新结合之后可能会产生意想不到的东西，酿出的酒的口感会不会有新变化？会不会更好？郎酒、青啤可以一起尝试、研发。

再次，最终目标应该是构建共享共赢的“生态圈”。

白酒业内，茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台等7家企业组成的“世界酱香酒核心产区”，甚至是与 “六朵金花”组成的强大川酒朋友圈，所构建的共享共赢“生态圈”，自是不必多说。

郎酒向青啤、美的抛出的橄榄枝也在预示着这种可能。

对于美的，郎酒提出，“双方可加强庄园会务体验、品质体验与产品定制合作”；对于青啤，“郎酒欢迎青啤到郎酒庄园进行高端产品推广”，重点皆是郎酒庄园。

2020年，郎酒升级布局“三品战略”，不断追求极致品质、极致品牌和极致品味。5月1日，郎酒庄园正式开门迎客，而基于酿造、储酒和体验等功能而建的郎酒庄园，是郎酒“三品战略”的基础动力，其所承载的“品质+体验”的价值驱动模式，也被视为是郎酒一种“超前”于当前白酒行业的思维与行为方式。

而当这样的郎酒庄园，与相对白酒行业营销理念更加“超前”的啤酒与家电行业相遇，于双方而言都将是更大圈层的品牌输出，共享共赢的“生态圈”意义便在于此。

尤其对于“初出茅庐”的郎酒庄园，更大圈层的品牌输出，也意味着短时间内品牌力的迅速拉升。郎酒“扩建”朋友圈的目的也就此达成。

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