“优商计划”，如何一优到底？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“我们团队把2020年作为突破之年。”8月12日，在酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会上，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲这样说道。
对于整个白酒行业而言，2020年是充满变数的一年，从某种层面而言，白酒企业站在同样的一条起跑线上，而酒鬼酒则要利用这条赛道，实现品牌价值和价格的提升。
在整个会议中，“变”字贯穿其中，“变”字的背后则是进一步深入优化品牌。从价值研讨到价值新发现的酒鬼酒，这一次为何而“优”？
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立足不变，抓机遇之变？
“疫情带来的消费习惯、消费场景的变化，将会孕育出更多的机遇。2020年，酒鬼酒将保持两个不变，即战略不变，目标不变。”酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军在会议中表示，酒鬼酒的长期发展战略不会改变，年度生产经营、市场经销目标也将坚定不变。
▲酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军
在这一背景下，酒鬼酒也将借力疫情带来的机遇进行深入变革。
从整体的架构来看，酒鬼酒将做到“五个协同”——做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行和数字化运用。
同时，酒鬼酒将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出，走向C端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”，并着力重新构建消费决策方式和营销底层放大以开创“新局”，从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式，实现B端、C端立体连接，一体化运营。
而最为重要的一项，则是“优商计划”的落地。
正如湖南省酒业协会会长刘维平所言，大浪淘沙中，哪些厂商能够做到厂商协同、形成厂商联盟、达成厂商共赢，才能真正地留下来。酒鬼酒的“优商计划”正是顺应了这一趋势。
“优商计划”，如何一优到底？
“优商”，往往代表着一个领域中的强者，但对于酒鬼酒而言，优商更意味着协同向前的默契。
程军对此表示，优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下，提出的一项重要改革措施，酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标，积极探索新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值。
酒鬼酒这一计划的最终目标，则是建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”，在这一体制内，酒鬼酒将与经销商一同成长，做到销量最大化和利润最大化。
▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲
那么酒鬼酒要如何推动“优商计划”？
简单来看，“优商计划”将分为六步走——选伙伴、定目标、配支持、助提升、求超越、追结果。其中，为了与经销商实现联动发展，酒鬼酒将会邀请一系列的营销专家，提升经销商的市场运营水平。
在此基础上，酒鬼酒还将定期进行经销商评比，包括销量、价格、忠诚度等在内的综合评比等。王哲表示，酒鬼酒欢迎经销商对酒鬼酒提出自己的目标，也希望经销商能够拟定样板市场的要求和更具挑战性的目标，而酒鬼酒将从团队、宣传、市场制作等多个方面配合经销商，助力目标达成。
而在为什么要做“优商计划”这个问题上，酒鬼酒也给出了自己的答案。根据现阶段的情况，酒鬼酒优秀的大商已经有实力独当一面，但是这并不能满足酒鬼酒突破式发展的企业需求。因此，优商计划是助力千万级经销商实现突破亿级的重要推手，并可推动酒鬼酒实现跨越式发展。
酒鬼酒，更重要的是什么？
在优商计划的背后，对于酒鬼酒而言，更重要的是什么？
“价值”一词或许就是答案。
从会议主题来看，这是一场价值新发现的大会，这里的价值新发现，实质上指的是价值新突破、销量新突破和团队新突破。
首先，在团队突破上，酒鬼酒在今年提出要打造“牛团队”，即能提供高效服务、实现好的业绩、能在行业中做高端和次高端酒的团队。王哲表示，2020年起，酒鬼酒将实行高效联合，采用一地一策的方式，为经销商提供实际的政策扶持和团队支持。
其次，在销量新突破上，内参系列提出4+2的目标，酒鬼酒系列提出大于5个亿的目标，在保底的基础上加速实现跨越式发展。
再次，在价值新突破上，王哲认为，挖掘好酒鬼酒的文化、内参的文化和团队的文化是未来品牌创新的基础，在此基础上，通过挖掘产品的价值和品牌属性，提升整个酒鬼酒产品价值和企业的价值。“酒鬼酒要做的，是一个有价值的品牌，未来将用新的模式与经销商形成互动，提升整个产品的价值链。”
会议中，彰显酒鬼酒价值理念的主打产品“红坛18”正式上市，升级版“紫坛”也一同亮相。据了解，红坛18是酒鬼酒对“一口三香，十八品味”的致敬之作，采用5年以上的原酒为主体；紫坛则是采用多年封坛老酒勾调而成。
据悉，未来，酒鬼酒将围绕红坛大单品、内参大单品进行市场运作，围绕经销商的核心利益实现市场与量价的提升。
对于酒鬼酒而言，对价值的追寻没有止境。
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