5年增长25倍的肆拾玖坊，要在新零售领域寻到什么？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“江湖一杯酒，天下皆朋友。”
肆拾玖坊创始人张传宗一袭正装，伫立C位，追光勾勒出他的背影。2小时的演讲中，当他背诵出肆拾玖坊赋中“人生事，莫过于，以心相交”之际，全场齐声应和，空气几乎炸裂。
8月22日，中国酒业“侠客会”在广州盛装亮相。来自肆拾玖坊全国各地销售分公司的股东、品牌会员齐聚一堂。
此次肆拾玖坊五周年庆典，主题为“破局&重构”。“少林扫地僧”张传宗畅谈公司五年连续倍增奥秘，描绘肆拾玖坊进军新零售，重构“人货场”的蓝图，并重磅推出《破局》一书。
著名舞蹈艺术家、肆拾玖坊首席艺术官杨丽萍，著名歌手韩磊，中国酒类流通协会秘书长秦书尧等莅临会议现场，为肆拾玖坊五年庆典助力。
五年狂奔，肆拾玖坊为何成功？新零售破局，肆拾玖坊又将描绘什么蓝图？
▲赋能大会现场
5年增长25倍，“新物种”剑指百亿
2015年，张传宗联合49名创始人，肆拾玖坊呱呱落地。五年狂奔，肆拾玖坊已经成长为中国酒业“新物种”。
五年之间，肆拾玖坊在全国成立了108家销售分公司，发展了2万多名股东级合伙人和200万名会员。公司年均增速达到116%，2019财年销售额突破10亿，跑出了5年增长25倍的高速度。
▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧
除了业绩连续5年翻番，肆拾玖坊在酒业还创下诸多纪录。
通过众筹众创联盟裂变，肆拾玖坊打造出中国酒业最大的社群、圈层营销组织，肆拾玖坊酒也跻身中国第一圈层酱酒品牌。
公司通过异业联盟，与余世维培训、格局商学等七大培训机构合作，并携手杨丽萍等知名艺术家进行营销创新。肆拾玖坊品牌广为知晓，客户遍及IT、艺术、工程建筑等多个行业，成为中国百万企业家认可的酱香白酒。
历经五年发展，肆拾玖坊通过产业众筹方式，成功进入酱香白酒生产环节，规划产能达到数千吨，为公司打造百年品牌奠定了坚实基础。
▲著名舞蹈艺术家、肆拾玖坊首席艺术官杨丽萍
此次盛典，肆拾玖坊不仅邀请杨丽萍、韩磊现场助阵，同时发布酱酒新品“泰斗”，脱口秀大咖“北美崔哥”发来视频祝贺，新书《破局》也首次与大家见面。
张传宗表示，五年奔跑，公司在酱香白酒领域已经具备一定体量。未来数年，只要能保持40%的增速，就有望撞线百亿，跻身中国酒业前十，并成长为千亿市值公司。
▲著名歌手韩磊
16字商业模式与“人货场”重构
肆拾玖坊5年增长25倍，关键在于独特的商业模式。
肆拾玖坊核心商业模式，可以用“起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变”16字概括。历经五年奔跑张传宗表示：公司将不断迭代，从圈层、社群“16字”原则，向新零售“人货场”重构全面升级。
▲肆拾玖坊创始人张传宗
“人货场”重构中的“人”即肆拾玖坊老板要成为新军、新人类，同时要推行“合伙人+社群”模式；“货”是指公司产品要做到安全、健康、品质、颜值、用户体验升级，要围绕美好生活实现产品生态布局；“场”是基于肆拾玖坊家宴落地、完成分享、情感、温度、体验。同时，通过线上云店私域流量转化，做好新零售。
为了实现这一目标，肆拾玖坊下一步将从“模式、产品、组织、文化、品牌”入手，实现重构落地。
▲现场花絮
在模式上，要从众筹众创、社群社交逐渐向新零售过渡。
在产品上，公司现有宗师酒、孔雀令、千斤坛，分别重构了产品形态、代言模式、时间价值。公司又推出了新品“泰斗”，重构上市模式。
在组织上，公司要向有机体、自组织、赋能方面发展。
在文化上，公司要倡导“侠义信”价值。
在品牌上，肆拾玖坊要倡导“鲜明价值主张、人格背书代言、扁平社群传播”。
可见，尽管肆拾玖坊依靠“起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变”获得巨大成功，但是公司并不保守，而是不断迭代升级，这也许正是肆拾玖坊5年成长为“新物种”的基因。
从潜龙在渊到飞龙在天
崛起于社群圈层，积极拥抱新零售转型，在五周年庆典上，肆拾玖坊还提出了公司从1.0到3.0的七大生态重构计划。
在张传宗看来，肆拾玖坊在1.0时代，通过百舵万侠打造忠诚度，可谓潜龙在渊；2.0时代通过千店千堂打造美誉度，可谓见龙在田；3.0时代公司将走向公众打造知名度，实现飞龙在天。
▲现场花絮
为此，肆拾玖坊在抓好现有产业基础上，将布局七大生态：
肆玖原产，主要布局粮油米面行业，实现创新品类定位；肆玖葡萄酒，通过众创+生态组合，重构葡萄酒销售；进军茶产业，实现产品、口感、环境标准化；布局肆玖乐氏，携手百年老字号，提供健康解决方案；进军啤酒行业，重构认知、生产、营销，推出中国人自己的好精酿；成立天香联盟，让三亿家庭不再为孩子焦虑。推出好农场，为你耕耘健康生活。
通过上述七大生态布局，肆拾玖坊最终要通过产业重构357法则，共商共建共生联盟。
张传宗表示，下一个五年，肆拾玖坊要做透圈层走向公众；要以新零售为核心理念，建立最大的连锁终端；要做透酱酒，剑指百亿；要完善生态链布局，共筑理想家园。
可以看出，五年化蛹成蝶，肆拾玖坊已经从过去的社群、圈层全面向新零售转型。公司积极布局肆玖连锁、肆玖小酒馆、肆拾玖坊网红电台等，正如张传宗所说，要让广大中产阶层感觉到品牌好、产品好，服务好，为他们过上幸福生活助力。
这，或许正是肆拾玖坊能够问鼎百亿的真正动力。
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