分析这个标题之前我们先看茅台集团2019年年初提出的年度计划：2019年茅台集团要“跳起来摘桃子”，完成营业收入1000亿元。2019年茅台酒计划销量3.1万吨，较2018年增加3000吨，3000吨增量中的300吨，用于增加的猪年生肖酒。

先做个算术题

按照茅台酒厂年初的计划，一年销售3.1万吨茅台酒，假如都按照出厂价969一瓶计算，一吨茅台酒可以灌大概2124瓶酒，合计可销售约为65844000（陆仟伍佰捌拾肆万肆仟）瓶的飞天茅台，合计总价约为638亿元；

意思就是说如果3.1万吨都是53度飞天茅台，按照出厂价销售根本完不成年初提出的千亿销售额计划。

首先来说因为茅台的生产工艺是一年生产，四年储存；

2019年可销售的茅台酒在2014年就已经确定了，所以为了在2019年完成千亿营收，增加产量是不可能的。

那为了完成千亿销售额，茅台都做了哪些工作？

收回经销权

拒不完全统计，2019年以来茅台集团“砍掉”了将近600家经销商，回收约6800吨的茅台酒计划；

这6800吨茅台酒很大可能性会以1299元/瓶供给商超渠道。

这6800吨茅台酒可为贵州茅台实现营业收入188亿元左右。

推出生肖酒、纪念酒等

茅台推出的生肖白酒最近几年都是非常抢手，生肖酒的酒质和普茅酒质相同，但是价格却更高；今年还推出了走进非洲和走进澳洲两款茅台纪念酒。

这类茅台酒相对于普茅，有着很高的溢价性，然后茅台集团离千亿营业额又进了一大步。

增加精品茅台的产量

精品茅台酒相对于普茅的价格酒更高了，但是在生产工艺中增加的成本却不见得有那么高；

相对少的成本，可以获得更多的利润，也是实现营收千亿的方法之一。

茅台酒厂的角色

所以2019年茅台涨价风波中，根本原因还是茅台酒厂的千亿营收计划；

如果终端市场的飞天茅台价格不涨，那茅台酒厂的疑似提价就是和经销商抢饭吃；

所以对于现在终端市场飞天茅台价格倒挂现象，茅台酒厂也许是睁一只眼闭一只眼的：

只是在后面的市场操作中，终端价格超出了茅台酒厂的预想范围；

大家可以密切关注茅台集团在2019年的营收业绩，当营收突破1000亿，市面上的飞天茅台价格会有根本性质的变化。

前段时间茅台全国的经销商宣誓保证不超过零售指导价销售飞天茅台的新闻还是历历在目的，很感动也很好笑。

现在茅台酒厂又出新闻：严厉打击各种扰乱茅台酒市场秩序的违法违规行为，维护良好市场秩序。

说白了就是你加价销售就要举报，哄抬物价属于违法行为。

那这个时候大家可以去了解下2019年茅台的营收有多少了？

中秋节快来了，马上进入白酒的销售旺季。

很多白酒企业开始进入满负荷生产，我想这个时候茅台酒厂应该已经可以预判自己今年能不能完成千亿营收了吧。

文：小鱼