文 | 张强

4月29日，迎驾贡酒发布2018年年度业绩报告以及2019年一季度报告。据年度报告显示，2018年迎驾贡酒实现营业收入34.89亿元，同比增长11.17 %；归属上市公司股东净利润7.79亿元，比上年同期增长16.81%。

2019年一季度营收入11.60亿元，同比增长2.7%，归属上市公司股东净利润3.53亿元，比上年同期增长9.02%，预收款2.87亿。

从2018年报来看，迎驾贡酒全面进入发力期，营收与利润都是双位数增长。从净利润的增幅来看，迎驾贡酒产品结构调整，各项指标均取得较快增长。

据了解，迎驾生态洞藏系列销售占比25%以上，迎驾金银星则继续保持稳健，占比40%左右。分区域看省内市场增长迅速，全年收入19.52亿元，同比增长10.13%，省外市场也加快增长全年收入12.70亿元，同比增长12.56%。

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转身成功，迎驾迎来新转折

2019年，是百亿迎驾“五年规划”的开局之年，起好步、开好局，对迎驾来说同样最要。

2015年以来，转型成为迎驾集团的战略重心，经过三年发展，迎驾贡酒产品结构、市场模式、品牌塑造、组织建设等都发生根本性转变。

2018年，迎驾洞藏围绕品牌宣传、产品推广、渠道建设、销售模式、客户管理等重点，扎实推进各项工作，也实现了营业收入、营业利润双增长。

2018年年报显示迎驾中高档产品营收达19.28亿元，同比增长12.88 %，其中迎驾贡酒生态洞藏系列产品作为迎驾重点打造的一支战略产品，横跨中高端、次高端两大价格带。

自2015年上市以来，生态洞藏系列连续三年实现高速增长，其中2018年的同比增幅达到了150%，这些都释放出产品结构提升的积极讯号，这符合当前安徽白酒消费市场的变化趋势。

据了解，迎驾贡酒在省内打造六安、合肥两个战略核心市场，其中产地市场六安2018年销售额超过9亿元，生态洞藏系列超过4亿元。2019年春节期间，合肥市场迎驾贡酒生态洞藏系列强势跻身安徽市场次高端主流品牌，与古井贡、口子窖三强并立，引领徽酒200-300元价格带。

同时，在皖北市场，迎驾贡酒增速较快，阜阳市场销售破亿，宿州市场60%的增长。皖东市场，滁州、马鞍山、宣城洞藏系列酒翻倍增长。

2019年1月13日至18日，迎驾贡酒新推出洞藏20、30升级版两款战略产品，精准锁定600-800元价格带，显露出迎驾贡酒进军高端市场的决心和雄心。

据调查，目前合肥市场迎驾贡酒生态洞藏产品价格比较稳定，渠道利润较好，市场占有率逐步提高。洞6终端零售价不低于130元/瓶，洞9不低于230元/瓶，洞16不低于340元/瓶，洞20不低于480元/瓶，洞30不低于980元/瓶。

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双创四化六推进，2019新迎驾雏形显现

3月15日，在迎驾集团2018年总结表彰暨2019年誓师大会上，中国酿酒大师、迎驾集团总裁倪永培提出，2019年是迎驾集团实施百亿迎驾“五年规划”的开局之年，要形成酒业引领、饮料突破、其他相关产业协同发展的良好格局。

2019年，迎驾贡酒强调规划意识、客户意识、价格意识、渠道意识、品牌意识，推进落实“246”营销策略，即“双创四化六推进”——

“双创”：客户管理创新、目标管理创新；

“四化”：优化市场布局、深化客户管理、强化终端建设、量化过程考核；

“六推进”：推进产品策略、推进渠道策略、推进价格管控、推进品牌建设、推进团队协作、推进组织建设，确保实现营收目标。

在市场开发层面，迎驾贡酒围绕安徽、江苏、上海，积极布局华东、华北、华南等市场。在2019年初，迎驾将省外市场销售组织都不同程度地进行了下沉，在一些重点的城市，销售组织办事处已经下设到乡镇一级。

在消费者沟通层面，以第二届“迎驾洞藏，寻找安徽民间品酒师”、“喝迎驾洞藏，赢双人蜜月游”等“长周期、高聚焦、广参与”的话题性活动，为即将到来的淡季动销做好增量工作。

2019年是迎驾集团实施百亿迎驾“五年规划”的开局之年，起好步、开好局，对实现迎驾集团经济又快又好发展至关重要。

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