「微酒突发」半年砍下80亿，净利大增40%，二季度提速，泸州老窖全年目标稳了？

今日（8月28日）晚间，泸州老窖披露2019年半年报，报告显示：营收80.13亿，同比增长24.81%，净利润27.50亿元，同比增长39.80%。

01 半年砍下80亿，几组关键数据看泸州老窖这半年成绩

在规模上，泸州老窖上半年营收超80亿，创下历史新高；更值得注意的是，在增长速度方面，继续保持着近25%的高“两位数”增长，可见泸州老窖的底蕴和稳健；而且在赚钱能力方面，泸州老窖净利润27.5亿，保持了近40%的高增长。

除了营收和净利润方面的亮眼成绩，还值得关注的数据有：

在营业成本方面，上半年16.26亿，同比0.99%，几乎与去年持平，但营收和净利润都获得超20%的增长，可见，产品结构得到持续优化；而2019上半年，泸州老窖高档酒收入43.13亿，占比过半，增速也超过30%；中档酒收入22.24亿元，同比增长35.14%。近年来，泸州老窖高档酒和中档酒的连续多年的增长也再次印证了泸州老窖产品结构在持续优化。

「微酒突发」半年砍下80亿，净利大增40%，二季度提速，泸州老窖全年目标稳了？

此外，上半年管理费用3.4亿，同比降低0.97%；可见，泸州老窖将2019年定为“管理年”，内部改革取得成效。在销售费用方面，上半年销售费用15.38亿，同比增加29.13%，而营收增速近25%，可见，泸州老窖的市场投入都得到有效转化。

最后，根据泸州老窖中报和第一季报披露的数据，可以得出，2019年第二季度营收38.44亿，净利润12.35亿；对比去年同期，营收同比增长26%，净利润同比增长35.7%。如果单从第二季度来看，泸州老窖的规模增速还高于上半年的整体增速度，可见，泸州老窖在第二季度已经“提速”。

02 保持高“两位数”增长，提前下沉布局为全年目标实现提供后动力

熟悉行业的人士都知道，泸州老窖从2018年便开始“子弹上膛”，为实现品牌复兴、重回行业前三等目标全力以赴。而2019年作为“十三五”目标决胜的关键之年，泸州老窖立下营收增长15-25%的目标。

在第一季度，泸州老窖取得“开门红”，实现营收41.69亿，同比增长23.72%；净利润15.15亿，同比增长43.08%。如今半年过去，从中报关键指标来看，泸州老窖继续保持了较高的“两位数”增长，实现“时间过半，任务过半”。

其实，在当下高度“挤压式”增长的环境下，泸州老窖能持续保持较高的“两位数”增长除了与品牌底蕴有关外，还与泸州老窖在产品、品牌、文化、营销等层面的战略布局都快人一步密不可分。

早在去年底，泸州老窖方面就已经明确了加快推进全国化市场布局，攻抢空白市场和巩固成熟市场的战略方向；同时，在其他名酒还围绕省会市场鏖战的时候，泸州老窖的地面部队已提前“动手”，快速下沉到县级市场；特别是加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度，形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局，为今年上半年的稳增长提供了基础。

而泸州老窖坚定的下沉也为下半年的增长提供了后动力。而为了配合地面部队的下沉，泸州老窖还将品牌拉升活动和市场营销协同下沉，为前线战场的动销，培育和扩大消费者基数。

第一，关于大型民族舞剧《孔子》的演出城市安排，泸州老窖2019年将从原来聚焦一二线城市拓展至三四线城市，规划城市超过20个、场次超过60场；第二，关于泸州老窖·国窖1573“七星盛宴”，2019年将陆续抵达10余座城市，尤其是南京、无锡、宁波、上海、湖州、苏州等华东地区城市，开展40余场品鉴会。显然，“七星盛宴”密集落点华东、华南市场，将为泸州老窖“东进南图”战略保驾护航；第三，“国窖1573·酒香堂”也正式“升级”启动后，全年预计巡回近100座城市，开展300多场活动，覆盖更多二三线城市的消费者。

此外，还有泸州老窖“中华美食群英榜”精准对接餐饮渠道的培育，国窖1573冰JOYS日前在上海、北京、成都三地刮起的冰饮风潮等，都为泸州老窖的消费者培育工作再添加一把火。

显然，品牌体验活动配合地面部队设施精准定点“打击”，从而渗透圈层助力市场一线的动销，既可以巩固攻坚成果，同时，这些成果也将直接体现到下半年的业绩中，为泸州老窖的持续增长提供了有效的保障。

「微酒突发」半年砍下80亿，净利大增40%，二季度提速，泸州老窖全年目标稳了？