随着国家反腐等政策的深化，原有的公务消费呈退潮之势，而商务消费却在这几年异军突起，成为酒类消费的主体功能。很多厂家都针对这一市场推出了商务白酒，力图全方位覆盖商务消费市场，而精品头曲却独辟蹊径，把品牌精准的定位在“青年商务”上。

白酒行业近些年一直处于弱复苏状态，一些传统酒企在这场震颤中纷纷落马，但是洋河股份却不断创新改革，交出了一份不俗的“成绩单”。前三季度洋河股份实现营业收入136.61亿元，同比增长11.02%；归属于上市公司股东的净利润为44.61亿元，同比增长12.01%。其中，第三季度实现营业收入40.9亿元，同比增长11.97%；归属于上市公司股东的净利润为12.76亿元，同比增长13.12%。

面对当下市场发展的现状，洋河股份副总裁朱伟在近日表示：“白酒行业从短期来看有不小的压力，从长期来看有远大的前景，从行业发展结构来看，集中度会持续提高，从集中度提高的驱动因素来看，质量保证的前提下，营销具有决定性，而营销的系统性非常重要，在此之下，一招鲜打遍天的时代一去不返，所以新品打造也更加困难。”在论坛上，朱伟还着重阐述了“白酒行业格局将逐步由分散走向集中”的观点。他认为，在市场经济条件之下，充分竞争的长期结果，必然是从分散走向集中。在市场机制下，只要是充分竞争的行业，从长期来看都必然从分走到集中，这是一个基本规律。

随着互联网不断的发展，“互联网+”已经逐渐成为了当下流行的大趋势，无论是酒企业还是经销商都试图通过与“互联网+”相结合。从最初的O2O平台的建立，到最新的C2F理论的提出，全都基于互联网，并依靠于互联网。所以在这个互联网疯狂传播的年代，无论是个人还是企业来说，用好互联网才能实现自我价值。2015年特别值得关注的是，洋河股份交出的优异成绩单，不仅让洋河股份一直站在行业的前端，更使其成为了标示白酒行业是否复苏的标志。尽管洋河股份是以传统企业的身份屹立在中国白酒行业之林，但是却毫不掩饰对互联网的关注与追逐，站在互联网潮流的前端。

洋河股份与时俱进，从新出发，通过新媒体进行行业首发，首次采用春晚红包、朋友圈投放广告并组织微信扫一扫等活动。洋河股份之所以能够在这次互联网大潮中大获全胜，在于其喧嚣过后的沉淀与反思。洋河股份副总裁林青表示：“通过长时间的沉淀与反思，苏酒集团总结出经营用户是O2O的根本方法论，好产品是品牌商O2O的立足之本，利用线下资源获取竞争优势是O2O的关键。从以前传统的构建高效团队、线上打法、专业人才，到利用线下资源，谋求线上线下契合；品牌商O2O是企业生态圈的渐进式重构”。

在互联网大趋势之下，传统酒企不断受到挑战与冲击，并且互联网如同是企业寻求突破自我的一条充满荆棘的必经之路，每个传统酒企在这场互联网大冲击之下是否能够全身而退，就要依靠企业在不断的“试水”中总结经验。对于洋河股份这样的传统企业来说，互联网转型要依托于好的产品，要在产品创新上面投入资源。有了好的产品，在移动互联之下价格也要贴服“民心”，这样才能吸引更多的消费者。基于这两个条件，洋河股份形成了一个核心的消费群体，建立起消费者良好的口碑，这样就能够辐射整个消费市场，带动传统流通渠道的发展，打开更加广阔的前景。（本文选自《中国酒业》杂志2015年第12期）

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