2018年11月28日，抓销售 、抓考核、抓人才、抓明年——酒海公司11月份员工大会在宗江大酒店成功举办，酒海公司全体员工首先合唱中华人民共和国国歌《义勇军进行曲》。

酒海公司总经理朱学忠先生出席此次大会。朱总从“信守于胸，惠至于人！不求急进，只求踏实！广开渠道，三方共嬴”的企业文化的角度，讲述了对接下来工作计划和对团队建设的建议。同时表示了对酒海公司每一位员工辛勤付出的认可，也对每一位员工有着更多的期盼，酒海人要在阳光下学习，要敢于承担责任、工作要有担当，对既定目标要有规划，更执行要严格，工作过程中也需要谦逊和心存感恩。

酒海公司运营总监冯思远主持本次大会，指出向华为公司学习的理念和计划，冯总引用任正非曾说的话：“华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了。”华为员工令人羡慕的高薪酬，首先来自员工自己的奋斗。

冯总对酒海公司接下来的任务标准做出重要指示，并提出：抓销售、抓考核、抓团建、抓明年的十二字工作方针。

一、抓销售

提升销量回款是首要任务。各地应围绕终端，以终端店为依托开展不同形式的小型定货会，要将一桌式品鉴会、形象大使、品鉴大使活动的开展与年前分销结合在一起！召开有特色的、针对性强、面对不同群体的【一桌式定货会】。小型定货会应当：多频次、小规模，最大规模做到县级区域。同时县级区域也不必集中开会，分渠道、分群体。例如，团购、烟酒店、中小超、酒店、事业单位，无论哪一个渠道都要分群体分别召开，以合群人员适宜。

二、抓考核

年底了，要抓公司核心内部管理！一是着重清理全年回款任务落实情况，制定完成任务超额完成任务的具体实施办法，从公司到区域负责人以及责任人本人，都要有相应的措施，强抓落实。二是公司要有严格的奖惩措施，优胜劣汰，末位考核。三是监督指导要跟上，随时拧紧螺丝不松懈。年底公司主要领导、相关部门负责人要下市场去一线，各区域负责人要不定期的召开市场会议，只要是三人以上会议就要正式，要有会议记录上传，不论人多人少，要有仪式感，严格按照公司要求的会议流程标准开。并且要巡回到核心门店开。在抓公司团队人员紧迫感的同时，也增强了客户的信心，起到了鼓舞宣传作用。

三、抓人才

公司以及各区域，要提前做好人员规划，找人才、找干部，首先是找干部（大区经理区域经理），每个市场要与公司共同制定团队组织的规模，明年一定要拓展市场，一定要扁平延伸，一定要扩大市场规模。西安市场一定要再划分1～2个区域出来，地盘做大，市场做深，打破保守，确保增量。

四、抓明年

12月份，上上下下都要制定明年的目标，公司要根据发展战略，制定新一年的规划。即：定目标任务，定市场结构，定人员组织，定费用预算，定绩效考核！特别是薪资绩效考核这一点，应该进行一些调整，应当有新的改革办法。同时必须要做好春节会战，确保开门红。

新入职员工宣誓

作为新员工，诚实守信，忠于职守，任劳任怨，不畏艰苦！自入职这一天起，视公司如家，视同事为亲人，视顾客为上帝，遵守公司的各项规章制度！以实际行动来回报公司对自己的信任，不抛弃、不放弃！敢于面对问题，承担责任。每一刻，都要尽职尽责，让工作快乐起来！每一刻，都要勤奋努力，让自己成长起来！与团队一起成长，共同打造酒海窖龄品牌！

各部门达成目标宣誓

酒海员工将坚持信守于胸，惠至于人！不求急进，只求踏实！广开渠道，三方共赢的企业价值观，保证忠诚于公司，建立与合作客户的密切关系，一起创造酒海窖龄品牌，实现真正的市场价值。坚决拥护公司领导，认真履行岗位职责。像军队一样，严守纪律，勇敢奋斗！像学生一样，谦虚谨慎，学习创新！像家人一样，互相关爱，共同成长！维护公司利益，爱岗敬业，忠于职守，勤勉务实，坚持原则。以饱满的热情、高昂的斗志投入到工作中，为实现酒海公司更加辉煌的明天而努力奋斗！

优秀员工和销售之星颁奖

酒海公司已经在十月份制定的第二个五年计划市场发展策略，西安市场重点做，省内市场做重点，省外市场定点做。在2019年，单个地级市场年份酒销量全部突破400万元，整个大西安市场实现年份酒销量5000万元。公司计划在合肥市设立分公司，以点带面，并促使区域内每个市场当年实现200万元的销量。力争在2020年，酒海窖龄西凤酒年份产品的营业收入，实现3亿元人民币。

目前，酒海窖龄西凤酒省外市场发展相对不均衡，2019年将坚持“市场做点不做面”、“产品做精不做多”的原则，集中进行年份酒的运做，抓销售、抓考核、抓团建、抓明年，争取将酒海公司第二个五年计划提前完成。