文|大家酒评内容中心 巩星

“女性在未来的世界，将会真正成为主宰，没有女性就不可能有阿里巴巴，抓住了女性就抓住了消费”。 早在2015年，马云就已经洞察到女性对消费市场的贡献。

为了分食日益增长的女性市场，酒类行业也挖空心思想要博得女性芳心，如白酒行业推出针对女性的白酒、保健酒、果露酒。由于在培育消费者时就已经讲好了营养成分丰富，有美容、减肥、降低热量等作用的故事，葡萄酒天生具有女人缘。

尤其随着女性消费能力的提高，中国消费市场形成了不可忽视的“她经济”，这成为葡萄酒市场的巨大机遇。

4.5万亿体量的“她经济”特点：爱自己、重颜值、有个性

新时代的中国女性消费群体拥有更多的教育和机会，财务更加独立，经济地位大幅度提升，也越来越愿意为自己的需求买单，她们推崇”工作是为了更好地享受生活“、“购物更多是为了开心”，购物成为了当代女性发泄压力的重要渠道。

不仅如此，女性消费体量也在逐年增长。2018年，我国女性人口为6.8亿人，占总人口的48.86%。其中最有消费能力的中产女性人口为7746万人，约占整体女性的11.3%。2019年，女性市场规模将达到4.5万亿。这个体量几乎与整个家居市场体量相当，女性已经成为国民经济与消费市场中一股不容忽视的力量。

著名经济学家史清琪女士提出了“女性经济”，也就是“她经济”的概念。她指出，越来越多的商家来从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产品。一些经济专家认为，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。

从需求和消费群体来划分，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇，同时也提出了更大的挑战。

首先，女性消费更看重自我情感满足。

比起男性，女性消费有着显著的区别和特点，她们在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足。女性消费者购买一件商品的目的不仅仅是处于生活需求，购买欲根据商品的外观以及带给的幸福感和仪式感来权衡的，更加偏好那些能与自我心理需求引起共鸣感的商品或服务。而商品的外观、色彩以及消费环境的差别都可能成为女性产生冲动型和诱发性购买行为的因素。

其次，女性更看重颜值。在“她”经济时代，颜值就是正义。

女性消费者喜欢一切与美相关的东西，包括美美的自己，美美的家，美美的工作乃至美美的心情等等。只要出门她们就一定会把自己打扮得美美的。喝的酒自然也得配上自己的美貌，拥有超高颜值。

以天猫某款月销量在七千以上的起泡酒礼盒为例，包装极为精美，“少女心”十足，买家中以女性居多，“闺蜜礼物”“高颜值”是评论中出现得较为频繁的字眼。

第三，女性对产品的个性化和多样化需求更甚。

由于社会地位和经济地位的提高，当代女性不再满足于一成不变的生活，千篇一律的外在形象。她们追求生活的多样化，希望尝试不同的生活方式，希望在不同的商品和消费体验中可以感受别样人生。

以服装为例，近几年女性服装风格多样化明显，各种类别都有相应的受众，越特立独行的造型甚至越受女性追捧，故而想让消费者提高对品牌的忠诚度，品牌必须顺势而为，呈现多样化的一面。

葡萄酒市场，女性渐成为消费主力军

论及酒市场中的“她经济”，当属葡萄酒的潜力最大。女性喜欢葡萄酒，和葡萄酒本身有着很大的关系。

首先，比起烈酒，葡萄酒度数不高，更适合女性口感需求。

女性享受酒精饮品带来的微醺感觉，更加偏爱低酒精，口感偏甜的酒，比如低酒精度的起泡酒和无醇葡萄酒，尤其是刚刚入行或者平时不经常喝酒的女性，低度的葡萄酒往往是她们的不二之选。

其次，葡萄酒尤其是红葡萄酒中含有丰富的抗氧化成分，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，减缓衰老。“抗衰老”对女性而言，具有“致命”的吸引力。

大S的《美容大王》一书中提到的红酒面膜就因其美白、抗氧化的功效迅速风靡。也有人说，法国女子皮肤细腻、润泽而富于弹性，就与葡萄酒有关。

再者，葡萄酒称能有效地预防乳腺癌，红葡萄酒中含有被誉为“法兰西的奇迹”的白黎芦醇，具有抗癌以及预防血小板凝结成血栓的作用。对追求健康的现代人而言，葡萄酒的教育已见成效。

有句所谓的“法国人的悖论”，表达的意思是，法国人主要以脂肪多的肉类为主食、吸烟频繁，但因心脏病而死亡率非常低。法国人认为，他们之所以能保持健康和活力，是常喝红葡萄酒。

此外，葡萄酒是尊贵优雅的象征，与很大部分女性消费者形成身份认同。

喜欢葡萄酒的人常把女人比作葡萄酒，不但娇贵，而且昂贵，懂得品味葡萄酒的女人，一定是举止优雅、知书达理的女人，在人格魅力方面是个非常不错的加分项。

数据表明，女性已经逐渐成为葡萄酒消费的重要力量，据葡萄酒消费数据显示：2012年，中国市场上30％的进口葡萄酒饮用者是女性，2015年，女性消费者在进口葡萄酒饮用者中占有的份额已超越一半，而且年轻女性的消费份额更高；从2017年微博酒类行业年报能看出，用户的搜索集中在啤酒、白酒和葡萄酒上，但两性差异体现在女性（34.60%）用户对葡萄酒的偏好明显高于男性（25.40%），但该项调查显示，女性还占据了高端葡萄酒购买者的60％。这就意味着，女性占了葡萄酒购买者的2/3。

胡润研究院发布的《2019中国酒类消费行为白皮书》也指出，女性消费群体正在崛起，受访的女性饮酒者认为，葡萄酒能为她带来舒缓放松的感觉。葡萄酒也经常成为宴请用酒，尤其是当宴请对象多为女性时。定性研究发现，当送礼对象为女性时，受访者也会倾向选择葡萄酒。

市场潜力大，消费者消费能力佳，目前女性们已将消费业搅得风云大起，而最懂女人心的品牌将能迎风而起，新的赛道新的机会，各位葡萄酒商家们，准备好了吗？