8月10日，贵州茅台酱香酒营销有限公司贵州一区半年营销工作会议在贵阳世纪金源会议中心召开，贵州一区贵阳市40家经销商单位负责人、贵州一区营销人员参加会议，贵州一区雷波经理、贵州二区张燕虎经理、贵州三区郑鑫经理、海纳机构朱保雷经理出席会议。

会上，雷波经理对上半年工作做了详细报告，贵州一区上半年取得1.22亿销售业绩离不开酱香酒公司的正确领导和经销商精耕深耕市场，着力夯实基础建设。茅台酱香酒公司上半年销售额超45亿，全年目标80亿、努力冲刺90亿。

张燕虎经理在会议上传达了7月份召开的半年营销会议精神及领导讲话内容，要按照茅台集团党委书记、总经理李保芳的要求：保持定力、保持清醒、保持干劲、围绕“管理强基、市场固本、增长出力”三大重心任务，持续努力，接续奋斗、延续势头，扎实推动系列酒稳健发展。

张燕虎表示，要按照李明灿董事长“吆喝起来加油干”的要求，持续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，突出“抓管理、强基层、大单品”核心工作，扎实推进系列酒稳健发展。

在会上，郑鑫经理传达了关于停止随货配酒政策的通知、关于2018年市场费用申报与核销办法的补充通知，以便于经销商充分掌握公司政策，高效、精准地开展市场建设。

会上，营销顾问团成员贵阳诚意酒业有限公司董事长晋诚意传达了苏州营销顾问团扩大会议精神，下半年，酱香系列酒的市场工作核心是：做好服务，管好队伍，增强服务意识，满足市场需求。要深入推进“三大工程”，坚定不移抓好“强管理、抓基础、多盈利、大单品”四大任务。要抓好市场基础建设，全力打造大单品，努力形成规模效应。要狠抓市场管理，确保市场有序健康发展。要强化文化营销，创新开展万家共享品鉴会，策划贴近市场、贴近消费者的活动，做好文化推广。

晋总还向在场人员讲述了贵阳诚意酒业有限公司与茅台的不解之缘，历经坎坷始终风雨同舟；同时分享了茅台王子酒宴席市场的成功经验。

贵阳博昱朗商贸有限公司董事长吴成鹏表示，茅台酱香酒公司成立以来，随着贵州大曲荣耀归来，博昱朗公司与酱香酒公司牵手共谋发展，见证了茅台酱香酒公司的高速发展，同时也见证了博昱朗公司开拓市场、掌控市场的能力。

吴董在会上谈到，博昱朗公司贵州大曲销量从2015年的20吨发展到现在90吨，一是得益于酱香酒公司强大品牌背书和产品势能的持续加持；二是博昱朗公司打造了一支能打硬仗、能打胜仗的营销团队；三是对终端客户进行了梯级分类，建立了核心100客户合作伙伴联盟。目前，博昱朗公司贵州大曲已完成55吨，预计年底将完成90吨。

海纳机构朱保雷经理针对样板市场建设，从酱香型白酒的五大趋势、样板市场建设的标准以及样板市场构想三方面作了详细讲解，为贵州一区加快推进样板市场建设指明了思路。

在会议讨论环节上，经销商对市场上窜货、动销等问题做了充分讨论。雷波经理指出，经销商销售思路不清晰，缺乏对规划全年整体及策划各阶段活动的主动性；基础建设力度跟不上时间进度，甚至还有部分经销商至今未使用费用等情形，各位经销商朋友要高度重视厂商对接和市场建设推进。

会议最后，雷波经理围绕下半年羽毛球大赛、万家共享、酒博会、广场舞大赛、样板市场建设等方面工作做了安排部署。