山东是我国的礼仪之邦，作为孔子的故乡，深受儒家文化的影响，山东人讲礼仪、重情义、豪迈爽快、不拘小节。山东人好酒，讲究的就是大口吃肉大口喝酒。山东白酒非常之多，有“一县一白酒”之称。上世纪八九十年代，“鲁酒”品牌林立，销量全国领先。

尤其在当时有4款名酒享誉全国。但如今再说起这4款酒，已经无人所知了。从无人不知到无人所知，可谓是道出了山东名酒的辛酸历史！

孔府家酒

孔府家酒来自中国儒家文化的发源地“孔孟之乡”——山东鱼台县。孔府家人深度挖掘孔府家品牌文化内涵，重点打造“儒家文化标志品牌”、“中国礼仪文化酒”。在90年代初期，拿下了央视黄金广告宣传时段，成为第一个在央视黄金时段打广告的白酒品牌。

当时还邀请了著名演员王姬代言，在名人效应与央视宣传的推力下，孔府家酒迅速窜红。那句“孔府家酒，让人想家”的广告宣传语一时间火遍大江南北。这让孔府家酒一下子进入巅峰时期，当年的销售额达到了6亿多元。

但它过度重视营销，之后疯狂收购各地中小型酒厂，盲目扩大产能，出现严重的经营危机，最终品牌沦落到破产拍卖的地步。之后的十几年里，更是像走马灯样曾5次易主，品牌始终没有恢复到90年代的辉煌时期。

孔府宴酒

孔府宴酒和孔府家酒来自同一个地方，可以说就是模仿孔府家酒而生的，现在很多人都分不清这两款酒。看到孔府家酒的成功，孔府宴酒也去竞标央视黄金广告宣传时段。1994年，孔府宴酒夺得”央视标王“，一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”这句话家喻户晓。毫无疑问，孔府宴酒的复制之路是成功的，广告宣传也让它迅速走红，同年销量甚至达到10亿元，远超孔府家酒。

但巨大的喜悦冲昏了它的头脑，它盲目扩大产能，收购中小酒厂，不注重酒体的品质与研发。最终黄粱梦醒，口碑和品质纷纷下降，最后也出售了企业品牌，成为历史。

秦池酒

要提起90年代什么白酒最出名，恐怕非秦池酒莫属了。因为前面有“两兄弟”孔府酒的成功，秦池酒也开始重视宣传，甚至将全部的重心都放在宣传上。在孔府家酒和孔府宴酒之后，秦池酒连续两年成为央视黄金时段广告的标王。但广告金额巨大，第一年为6666万元，第二年高达3.2亿元。

第一年的广告红利获取了超高的回报，但第二年广告费用实在太高，秦池酒酒厂本身就是在一个小县城，一年之内根本没有能力生产出那么多的酒来满足广告成本的回收。于是它选择投机取巧，收购其他小酒厂的酒，再贴上自家的品牌去卖。

这样的做法完全是自砸招牌，很快就被爆出卖贴牌酒，导致名誉一落千丈。这件事甚至给同时期的鲁酒带来了严重的影响，现在提起秦池酒广大酒友就只剩下唏嘘了。

云门陈酿

如果说前三款酒是因为过度营销而导致惨败，那么这款酒就是因为“不为”而渐渐没落。作为酱香型白酒，当年相声表演艺术家马季先生喝过这款白酒之后，称赞它为“江北茅台”，其口感和酱香型白酒代表茅台酒极为相似。

上世纪80年代到90年代中期，是云门陈酿最为辉煌的时期。在这一时期的名酒会上，云门陈酿多次荣获佳绩，销量也是逐年递增，曾经一度占据了山东大部分的白酒市场。

到90年代，山东的白酒如雨后春笋般破土而出，就有上面的三款酒，它们通过央视的宣传名声大噪。一时间，云门陈酿的名气被这些广告酒远远超过，后来也因为这几款酒出售勾兑酒的事件被爆出，鲁酒一度不被市场信任，云门陈酿也受到了牵连。21世纪开始，更多外来白酒的冲击，云门陈酿几乎被人们遗忘了。

山东这4款“尴尬酒”的历史可谓是跌宕起伏，前三者是太过注重营销宣传，忘记酒企的根本——酒质与研发。后一款则是不懂得“酒香也怕巷子深”的道理，加上被前面三款酒的连累，就算酒质再好地位也变得尴尬起来。可见，酒企要长远发展，要兼顾品质与营销，不能顾此失彼。