在距离中秋前十天左右迎来一波消费后，今年中秋的广州洋酒市场情况如何？WBO烈酒商业观察进行了追踪调查。
今年中秋以路易十三为代表的超高端干邑的下滑尤其明显，销量降幅普遍都在90%以上。
大容量装干邑不好卖
国产白兰地成为数不多亮点
广州俊涛贸易发展有限公司创始人张健伟表示：“今年中秋干邑的销量同比去年下降了约15%，还是在预计范围之内。”他具体介绍到，今年销量较好的还是各大品牌的VSOP和XO这样的主线产品，但是大容量装和更高端的产品今年中秋的销量有较明显的下滑。
“不过今年中秋也有亮点，国产的可雅白兰地销量同比增长近30%。”张健伟表示：“尤其是可雅XO 15年，橡木桶造型的酒瓶受到不少消费者的青睐，圆形的外包装盒有很契合中秋节阖家团圆的寓意，成为今年中秋市场的一匹黑马。”至于礼盒装产品方面，他认为销量还可以，毕竟送礼的需求还是存在。
广州进口商李思（化名）表示，以白兰地为主的进口烈酒今年中秋销量下降了15%左右，出货较好的是100元左右一瓶的产品，干邑方面则是VSOP产品多一些，由于送礼的需求依旧存在，因此礼盒装产品还是能走些量。
广州洋酒一批商汪楠（化名）表示，从他的角度来看，销量基本和去年持平，“但是今年货确实走得慢”，能保持较好销量的还是人头马特级、轩尼诗VSOP、马爹利名士和蓝带这些高性价比产品，他也透露今年大容量装的产品不如往年卖得好。
“以前中秋节，只要各个品牌的终端活动一开始（中秋节前10天左右），礼盒装产品基本都不够卖，今年到目前库房里都还有几件。”对于礼盒装产品的表现，汪楠这样描述，他也推测是不是今年各个品牌礼盒装的投放量有所增加？
另一位批发商王飞（化名）告诉WBO，今年中秋业绩整体下滑20%左右，其中以人头马特级、轩尼诗VSOP、马爹利名士和蓝带为代表的中低端产品销量增长约20%。由此可知高端及超高端产品下滑更厉害，他举例去年中秋路易十三卖了100多瓶，今年只有10余瓶的销量，马爹利至尊的情况也相仿，即使曾经在广东市场创下过销售奇迹的轩尼诗百乐廷，也风光不再。
此外，王飞还透露了一个新动向，就是入门级单一麦芽威士忌今年对干邑的冲击也很大，这些产品的到手价不超过300元，即使与三大洋的VSOP产品比，也便宜很多，在夜场和酒吧更是如此，这也是市场消费降级的体现。
对国庆也不抱太大希望
提前为春节做准备
对于今年中秋洋酒市场的冷清，大家其实也有心里准备，毕竟疫情的影响不是短时间内能消除的，消费者的信心恢复也需要时间。
张健伟表示，受疫情影响消费力和消费信心下降明显，对接下来的国庆节，他预计市场前景也一般，还是提前为明年春节这个旺季进行规划。
李思表示，由于疫情防控需要，当地很多应酬场景大幅减少，因此下游经销商动销也比较困难，“不愿备货”是目前很多经销商的心态。对此，公司也减请了对下游的压货压力，“毕竟维护好一个老客户要比开发一个新客户容易些。”
汪楠通过与烟酒行等终端的交流，认为今年中秋市场较为惨淡的原因有以下几点：首先还是消费场景减少和消费欲望降低，这在短时间内暂时无法解决；其次是市场价格紊乱，原因是有部分外区域的货流入广东市场，这对本地批发商的业务产生冲击；最后是经销商目前的库存压力都很大，销售任务的完成进度自然也就慢下来了。
他举例，以前中秋节能将库存消化掉七八成，剩下两三成在中秋后到春节备货前也基本能消化掉七七八八，春节备货也就能顺利完成；但是像今年这样的情况，中秋动销可能仅有五成左右，剩下的货在春节备货前大概率不能消化完，这必然影响到春节旺季销售任务的完成情况。
