来源于金酱酒业徐明凯

“以目前情况，茅台实现“千亿”已无悬念，我今天告诉大家，茅台今年的销售总量是1003亿，我们将顺利摘下这颗桃子，提前一年完成“十三五”规划目标。”12月16日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会上说道。

伴随着李保芳公开宣布茅台千亿，也标志着中国酒业历史上首家千亿级企业正式诞生，贵州茅台集团率先撞线千亿，成为中国酒业第一家千亿企业，同时也标志着茅台集团提前一年实现“十三五”目标，正式进入后千亿时代。

回顾茅台集团近些年的发展来看，“十三五”以来，茅台正式步入发展的快车道，以连续的高增长迈过千亿门槛。

20年暴增100倍！

茅台不断上演“大象起舞”

茅台上演“巨象起舞”。

相关数据显示，1999年，茅台集团的营收为10.48亿，对比之下，2019年茅台实现千亿目标。也就是说，短短20年间，茅台集团的业绩增长了100倍，如此速度也更加佐证了 “茅台奇迹”这一说法。

（图：茅台集团1998-2018业绩增长曲线 来源：茅台集团官网）

从过去20年茅台发展的轨迹来看，茅台一直在前进，没有任何一年出现负增长的现象，从2006年—2012年期间，茅台经历了本世纪第一个增长的高峰期，在这一时期内，茅台集团业绩首次迈过百亿大关，从53亿迅速跃升到300亿。

在经历长达四年的酒业“寒冬”后，茅台率先开始回暖，并正式吹响了千亿冲刺的冲锋号。从数据上来看，2015年是“十二五”的最后一年，茅台集团实现营收为362亿。而在“十三五”开局之年的2016年，茅台集团业绩迅速飙升至439亿，并且开始了长达四年的“超高速”增长。

以2016年为起点来看的话，茅台集团在2017年和2018年分别实现了662亿和869亿，单年度净增均超200亿。伴随着2019年茅台提前一年实现千亿目标，也意味着茅台在“十三五”的前四年实现了从362亿到1000亿的巨大飞跃，业绩提升638亿之多。

随着茅台千亿目标的实现，对中国酒业而言，也使得产业的梯队结构更加完善。不出意外的话，五粮液集团也将在今年撞线千亿目标，届时，中国酒业将有2家千亿级别的巨头。在百亿阵营中，洋河、泸州老窖、剑南春、劲牌、郎酒五家已经是百亿企业，预计到年底，古井贡酒、汾酒、牛栏山也将相继步入百亿阵营。

系列酒+子公司！

“双轮驱动”推动茅台千亿加速

茅台千亿是必然，是时代的产物，更是茅台自身经营的结果。

强大的品牌影响力和底蕴，在消费升级的趋势下，茅台能够率先走出酒业“寒冬”，在引发酱酒热的同时，茅台也是酱酒热红利的最大受益者。

更重要的是，近些年来，茅台自身不断以居安思危的意识，在战略上走在前列。

首先是打造“双轮驱动”发展格局。所谓双轮驱动是指茅台酒和系列酒共同发展，2016年，茅台首次提出打造“双轮驱动”格局，经历几年时间对系列酒的打造，李保芳宣布，2017年， “双轮驱动”格局基本形成，2018年，“双轮驱动”格局已经形成。

伴随着茅台酱香系列酒也于今年实现百亿目标，进一步固化了“双轮驱动”的格局，从此，茅台开始“两条腿走路”。

其次是对品牌矩阵的打造，尤其是大单品集群的打造。在茅台“133”品牌战略的引领下，把茅台酒打造成为世界级品牌，把茅台王子酒、迎宾酒和赖茅酒3款品牌打造成为全国性品牌，把贵州大曲、汉酱和仁酒3大品牌打造成为区域性品牌，茅台实现了品牌集群的集体跨越式发展。

在茅台集团的品牌中，2018年，茅台酒大单品销售超过600亿，茅台酱香系列酒实现营收近90亿，其中茅台王子酒单品成为一款40亿级的大单品，习酒窖藏1988成为一款30以及的大单品，汉酱酒和赖茅酒业相继跨过10亿大关。

再次是打造茅台集团子公司的序列化崛起，为千亿助力，更为后千亿打造增长极。目前在茅台的子公司中，茅台股份在2018年实现营收772亿，其中茅台酱香系列酒近90亿；习酒实现近60亿销售，技术开发公司和保健酒业公司也理清思路再出发，茅台葡萄酒公司和生态农业公司也步入发展的正轨。

相关数据显示，2019年作为茅台集团的千亿年，子公司也是持续发力。茅台酱香系列酒已提前一个月实现了百亿目标，习酒公司有望实现80亿的营收。不出意外的话，到2020年，茅台集团内部将出现3家百亿级别的子公司。

后千亿提前布局！

千亿茅台增长的后劲在何处？

“明年，茅台有能力延续高增长，但牢根基、强后劲，才是茅台健康持续发展的关键。”在11月召开的茅台海外经销商大会上，李保芳表示，基于这一考虑，茅台把明年定为“基础建设年”。

酒业家记者注意到，今年下半年以来，茅台方面也多次释放“千亿无悬念”的信号，而随着千亿无虞，茅台方面也几乎提前两个月便开始规划2020年的工作，并从子公司、基建、生产、瘦身等多方面多管齐下，提前为后千亿的发展布局。

11月19日，在茅台集团2020年度工作安排（征求意见稿）》起草情况汇报会上，李保芳明确表示，2020年工作的重点，关键要高度重视企业发展基础，按照“适度合理增长，注重基础建设，优化发展环境”的思路和原则，推动茅台行稳致远。

关于明年“基础建设年”要怎么做，茅台方面多次召开专题会议进行研讨，也足见茅台对于明年工作的重视程度之高。关于开展“基础建设年”，李保芳表示，一是茅台在长期高速发展的情况下，需要沉下心来理性、冷静地思考未来；二是高速增长带来的不适应、不协调现象逐渐显现，需要解决一些突出问题。三是我们对标现代企业管理制度的要求，需要进一步夯实基础；四是通过基础建设年，提高全体茅台人的危机意识。

在瘦身方面，一方面是品牌瘦身，李保芳表示，要把加强品牌管理作为今年工作的一大重点，大力整顿品牌，坚定不移瘦身，做好准备迎接“求质时代”到来；另一方面是子公司瘦身，日前，茅台集团总经理李静仁表示，要抓好子公司清理整顿工作，坚决清理有损茅台利益的子公司，确保茅台持续健康发展。

与此同时，近期，茅台集团高管也开始密集调研赖茅酒公司、葡萄酒公司、保健酒公司等子公司，为子公司的发展进一步助力。

有相关人士认为，茅台在高速发展后选择主动慢下来，审视自身、解决问题、夯实发展基础，是为了再出发，而茅台酒和系列酒双5.6万吨产能、各子公司的序列化崛起则是茅台后千亿发展的新动力和增长极。