2020年上半年出现了两个行业“风口”：直播带货，摆地摊。令人意外的是，茅台酒也跟粮油、调味料等日常消费品一起，摆上了地摊。

茅台酒能不能摆摊？想要回答这个问题，可能并不那么容易。

大品牌需谨慎摆摊

“摆摊”自古有之，著名的《清明上河图》其实描述的就是市井摆摊的繁华。

既使到了现代，商品和市场经济规则尚不完善的时候，摆地摊也是商品输出的主要方式之一。许多今日商界大佬，都有过一段摆摊往事：李嘉诚曾经骑车四处兜售塑料花，马云也曾背着口袋卖过义乌小商品……

地摊是渠道扁平化的一种表现形式。它打破了横亘在厂商到消费者之间的渠道壁垒，让高企的房租、人力等固定成本的加成失效，使生产和消费者端都能得到实惠。

但单纯的摆地摊，只是市场初级的表现，可以激活部分供需能力。摆摊若要成为长期发展的“经济”，除了商品陈列功能外，还必须有品牌持续力、价值保护能力、渠道稳定能力等，让“摊儿”成为经济的核心要素。

对于大品牌而言，经过了品牌化、渠道化和产业化的成长过程，已经形成了从追求数量到追求质量的高质量发展的模式。如果紧跟所谓的“风口”，走“摆地摊”路线，就会打破现行的渠道规则、品牌规则、产品规则，造成市场混乱，反而伤害消费者的利益。

从这个角度来推理，茅台也是不适合下场“地摊经济”的。不过，或许可以探讨用快闪、堆头体验营销、互联网式地推等方式，发掘泛地摊经济，在保证品牌调性的前提下，利用热点，形成一定的突破。

关于“社交货币”

现代社会有个概念叫“社交货币”，大意是，就像用钱买东西、送礼物一样，能让我们获得家人、朋友和同事的好评和好印象。这样推理，00后的社交货币可能是盲盒，90后可能是AJ鞋，中青年人可能就是茅台酒了。

首先，茅台酒有品牌影响力、知名度高、价格透明，全国统一；其次，茅台酒的典型消费场景是商务宴请和送礼；再者，茅台酒比较适合收藏。

酱香型酒更适合储存，茅台酒又是其中价值最高的，单位面积贮藏价值量最大。所以很多人遇到机会就买几瓶，贮藏在家里，既保值增值，想用的时候也方便，必要的时候又能当礼品转送出去。

由于茅台酒具备了“社交货币中”的品牌力、价值感和贮藏功能，这使它被归为高端白酒这个消费品类目。如果茅台去摆摊，跟一般的消费品没什么区别，就失去了“社交货币”的价值，也是消费者们不愿意看到的。

关于民族品牌价值

民族品牌是体现一个国家综合实力的体现，而茅台是独具特色的民族品牌之一。5月10日，中国品牌日，在清华大学经济管理学院中国企业研究中心、每日经济新闻主办的2020中国上市公司品牌价值榜发布会，贵州茅台（600519，SH）上榜“2020中国上市公司品牌价值榜”总榜TOP100，排名第6位，品牌价值3449亿元。

近年来，茅台集团在不断巩固和拓展国内市场的同时，积极响应“一带一路”倡议，布局海外市场。通过提升国内外影响力，让茅台文化与消费者产生共鸣，让世界爱上茅台，与世界共享品牌荣耀。如今，茅台集团已成长为市值超万亿元、产品销售辐射五大洲的世界知名企业。

2019年，贵州茅台在Brand Z“全球最具价值品牌100强”中，位列第35位，在英国知名咨询公司Brand Finance发布的“中国最具价值500强”榜单中位列第14位；在酒类公司中全球市值排名第一；位列世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”食品、饮料行业榜首；蝉联Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首。

新冠肺炎疫情的冲击，让全球品牌企业所面临的挑战与压力，比以往任何时候都要巨大。所以，消费者更要保持理性的头脑，重视保护品牌的价值，这其实也是在保护消费者自己的利益。（来源:北京茅台文化研究会）