▲交流现场

“欢迎来到多彩的贵州，来到醉美世界的茅台。”11月12日，茅台集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳在茅台国际大酒店与来自北京大学国际关系学院的外籍留学生对话，分享中国文化和茅台走向国际市场的故事。茅台酒股份公司总经理助理黄维参加交流会。

▲李保芳与留学生现场交流

茅台刚结束深圳的海外经销商会，就迎来了这批特殊的外国客人。来自挪威、美国、德国、韩国、日本、俄罗斯、西班牙等13个国家的47名外籍留学生，由北京大学国际关系学院和茅台北京经销商联谊会带队，参加“游历多彩贵州，探秘人文茅台”活动。茅台是此次活动的最后一站。

苏昂来自葡萄牙，他在朝鲜旅游时，第一次听导游介绍说茅台酒是中国最好的酒，他就开始对茅台酒的故事感兴趣。而来自挪威的贝皓阳今天第一次品尝到茅台酒，茅台酒的醇香给他留下了深刻印象，他关心毕业回国后在挪威能不能买到茅台酒。

▲留学生现场提问

“茅台国际市场的销售网络布局已经日趋完善，五大洲68个国家和地区分布有115家茅台酒海外经销商，其中挪威就有茅台酒的专卖店。今年茅台酒海外市场销量占比为7%左右，未来将做到10%。”李保芳说，朝鲜人说茅台酒是最好的，其他国家也一样认为茅台酒是中国最好的酒，在世界各地说起MOUTAI，很多外国人都知道，这是中国的一瓶好酒。

另一位挪威的留学生接过李保芳话题问道，“茅台会用什么战略进入国际市场，是否会利用中国的传统节日让外国人更多地了解茅台酒。”

李保芳表示，开拓海外市场不仅仅是卖产品，酒文化是中国文化的重要组成部分，到国外市场去推介茅台酒，很大程度上也是东西方文化的融合过程。发展海外市场，不能拘泥于以中国人的习惯去影响当地人，要学会通过当地华人主动融入当地社会和主流市场，以当地人熟悉的方式介绍中国文化和茅台文化；要充分结合当地风土人情、传统习俗，用不同的语言讲好共同的故事，让他们慢慢接受茅台、爱上茅台。茅台已经成功在意大利、俄罗斯、德国、美国、南非、香港、澳门等国家和地区举办了多次品牌推介活动。未来，茅台还将首次踏上南美洲，再次走进非洲。

来自德国的丹尼尔接受不了53°的茅台酒，他希望茅台能开发40°左右适合欧洲人的酒。“我希望能把茅台酒带到德国。”

李保芳回答说，现在就有43°的茅台酒，还有融入时尚元素的茅台鸡尾酒。“未来，茅台会考虑根据国家地域和习惯，定制和研发适合当地人口味的产品，推介到国外市场。”

在李保芳看来，来华的留学生是中国文化和茅台文化最好的推介者，也是茅台未来潜在的消费者。“茅台向全球年轻人开放，就是面向世界、面向未来。茅台将继续组织北京、上海等地的留学生开展体验茅台的活动，让更多的留学生参与到活动中来。”

▲留学生赠送纪念卡

参加活动的留学生集体制作了一张卡片送给李保芳，卡片中写道：“非常感谢茅台集团给我们提供这次机会，我们非常享受这次贵州之行，了解了贵州的风土人情和茅台文化，我们期待下次再来。”

茅台北京经销商联谊会长李迪平介绍，很多同学都是第一次来贵州和茅台，参观了茅酒之源和茅台中国酒文化城，与茅台学院开展交流互动，深切感受了茅台独特的工艺和厚重的文化，他们都说出了自己对茅台最真切的感受。

此次游学活动是茅台联合北京大学国际学院开展“中外文化交流计划”的一部分。

从7月6日的“让世界永相连——激情世界杯，茅台文化传”，到9月21日北京大学国际关系学院启动“栋梁奖学金”项目，再到11月9日开启的游学活动，构成了茅台联合北京大学国际关系学院为在华外籍留学生提供的“中外文化交流计划”，通过发展茅台国际粉丝，培育文化传播使者，不断向世界撒播“文化种子”，让世界更加爱上茅台，让茅台更加飘香世界。

11月12日，前来参加此次游学的北京大学外籍留学生，先后参观了国酒文化城、杨柳湾民族文化街、茅酒之源等地，13日在茅台学院，留学生们参观了学院的品酒室，现场与老师们进行白酒知识的交流。随后，留学生们和茅台学院学生们一起进行了一场深入互动交流，用属于他们的方式来介绍自己的文化。