经销商作为“中间商”，经常被人看不起，甚至有不少人说经销商可有可无，用不了多久将会消失！但事实证明，任何一个行业的存在都是有价值的。经销商在未来很长一段时间，还是有发展空间的。好的经销商，不仅会给厂家带来销量的提升，还会给消费者带来优质的服务和良好的体验！

　　经销商作为厂家与消费者之间的桥梁，虽然赚了一部分差价，但也提供了很多服务。经销商是厂家产品走向市场的助推器，是厂家品牌在市场上的触角。经销商和厂家之间的关系，就好像是鱼和水，相互依存、相互扶持。如果厂家抛弃经销商，无异于自毁前程。

　　不知道大家还记不记得春兰空调？90年代初期，经济还不太发达，但春兰空调算得上是广为人知，被人们成为“中国空调之王”。现如今，春兰空调却销声匿迹，跟经销商有一定的关系。1997年，春兰在全国开了5000家春兰星威。这一计划的实施，看起来并没什么，但相当于把经销商给抛弃了！

　　经销商们纷纷转投其他竞争品牌，仅仅一年的时间，春兰便发生了翻天覆地的变化，丢失了绝大多数市场。从春兰这一案例可以清晰看出，经销商在厂家市场营销中有着不可或缺的作用，无论是过去还是现在，砍掉经销商的做法都是不可取的，厂家抛弃经销商等于是抛弃市场！

　　需要提醒大家的是，经销商作为一个群体不会消失，但如果作为个体，很大概率还是会消失。“打铁还需自身硬”！经销商需要不断强化自身的实力，提升自己的核心竞争力。如果固守己见、不思进取，只知进货卖货赚差价，被“淘汰”是迟早的事！

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