前几天跟朋友吃饭的时候，我们谈到酒桌文化越来越跟不上这个时代，至少在年轻人当中市场越来越小了。有朋友问了我这样一个问题：对于茅台前董事长说“年轻人不喝茅台是因为太年轻不懂事”怎么看。

我查了一下这句话的出处，茅台前董事长季克良在一档电视节目中说：年轻人不喝茅台酒，那是还没到时候，20多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝。言语中充满了高等级玩家对于低级玩家的鄙视。

为什么老一辈的人想把他们的价值观强加在年轻人身上？那是因为如果年轻人不信这一套，那么他们炒高的东西就没人来接盘了。那为什么年轻人一定会鄙视老一辈的价值观呢？

原因也很简单，就因为年轻人不想来接盘，他们想玩自己的新东西，所以他们必须鄙视老年人的那套游戏，这是其一。

公司拥有著名的品牌、卓越的品质、悠久的文化、厚重的历史积淀、独特的环境、特殊的工艺等优势所组成的核心竞争力。重点是独特的环境，离开了茅台镇产生出来的酒质就不一样，不可复制，强大的护城河。

品牌已深入人心，心智占有力太强了，这个不用多说。高端白酒已上升到面子消费，比如现实中谈大生意，酒桌上没有茅台恐怖不好谈。送礼送100块钱的酒怕不敢送，基本是越贵越有面子，这是其二。

茅台酒在历届掌舵人正确战略方针的指引下，在所有茅台人和铁杆粉的共同努力下，成功打造了深入人心的品牌。

茅台销售渠道的限制，使得茅台无法在市面上大面广泛流通。

这些因素之中，最励志的部分无疑是，茅台名气大起来后还在马不停蹄地宣传营销造势，这在其他酒品牌中是很少见的。茅台被持续赋予各种酒文化，商品的溢价成分也不断膨胀，这是其三。

李保芳时代，贵州茅台左手清理经销商，右手扶持直销渠道，就是为了加强对渠道的掌控。2019年公司直销渠道销售72.49亿元，占营业收入的8.49%，今年上半年占比提升至11.72%。

随着公司对商超直供的逐步拓展，这一渠道将会更加强势，也将成为公司提升盈利能力的主要手段。

去年，贵州茅台在海外卖了29.20亿元，今年上半年卖了11.01亿元，提升空间还很大。