文 | 张明珠 编 | 吴弩

“帮我开一瓶82年的Lafite。”

这句常见于影视作品中的台词，启蒙了国人对法国葡萄酒的懵懂认知。

然而，在11月9日这天，却有一瓶中国葡萄酒在法国驻上海领事官邸的葡萄酒会上惊艳了众多出席嘉宾的味觉。

它就是“酷客1560干红葡萄酒”。

近年来，随着国内葡萄酒消费水平的崛起，中国也涌现出了不少优质葡萄酒品牌。这些品牌的出现，不仅更好的满足了国内葡萄酒市场的需求，也开始勇敢的走向世界，甚而不乏将“国际化”作为品牌诉求。

“酷客1560干红葡萄酒”，正是其中的佼佼者。

“攻陷”法国人味蕾的酷客葡萄酒

据了解，“酷客1560干红”于今日重磅推出，是酷客继海天图Hytitude干红葡萄酒、赤霞珠干红葡萄酒两款干红产品后，着力推出的第三款干红系列葡萄酒，定位为新精英人群，价格是388。

在11月9日法国驻上海领事官邸葡萄酒会现场，以青色为主调的“酷客1560干红”给微酒记者留下了很深的印象。据悉，该产品由知名设计师主刀，之所以选择“酷客青”，是出于“中国色”的考虑——在古代，青色是器物和服装的常用色，在社会生活中扮演着重要角色。而在酷客葡萄酒的品牌理念中，东方的青色象征着坚定。

在品鉴环节，主持人将酒倒入杯中。酒体呈明亮、清澈的红宝石色泽，具有混合着蓝莓、李子、黑樱桃的水果香，并伴有些许橡木桶的香草与烘焙风味。入口时，感觉丝滑柔顺，酒体优雅，回甘中带有无花果的香甜。

酒会嘉宾品鉴过“酷客1560干红”后，不吝赞赏之词，国际知名华人红酒评审人士闻男表示：“跨文化难点在于两种文化碰撞、搭建在一起，1560就在口感上，将拼配的艺术发挥到了极致。”

据了解，“酷客1560干红”酒精度为13.5%VOL，产地为法国波尔多两海之间的卡索城堡，其300公顷的葡萄田和海拔110米的南向山坡，以及波尔多典型的粘土-石灰质土壤，都为老藤葡萄树提供了绝佳的生长环境。与其他产品不同的是，“酷客1560干红”含有50%梅洛、30%品丽珠、20%赤霞珠，从而使其口感更加丰富醇厚。

业外资本跨行做酒，酷客玩转线上线下双渠道

在利润的推动下，业外资本涉足酒业已有多例。酷客背靠步步高投资公司，有着与传统酒企不一样的玩法。

酷客在渠道、市场上十分前卫。今年疫情期间，直播风口盛行，酷客率先与头部网红取得联系，通过电商平台，以直播的方式促成了庞大的销量：

5月，酷客和”抖音带货一哥“罗永浩首次进行合作。直播期间，酷客旗下的“海天图干红葡萄酒”在2分钟内就突破了20000瓶的销量，并在直播的一个多小时内累计售出超过30000瓶。

6月，酷客再次携手葡萄酒垂直领域最火的KOL醉鹅娘以及知名演员吴樾，再次为同款葡萄酒进行了直播。

借助头部网红的影响力和粉丝效应，酷客葡萄酒以直播带货的方式打开了市场销量，走进了大众的视野。另外，为了更好的打造品牌知名度，酷客葡萄酒还邀请了任贤齐担任品牌形象代言人，方文山及时尚摄影师陈漫担任品牌顾问。在酷客的规划中，“时尚、高端”是品牌的附庸。

线上的销量也带动了线下的合作。据了解，成立一年以来，酷客葡萄酒的市场覆盖区域达到15个省，合作终端销售门店近2万家。

酷客酒业相关人士告诉微酒记者：“酷客通过直营+加盟的模式进行市场拓展。目前，15个省份的直营样板市场已经启动完成。社会加盟商从今年6月份开始也已超过130家。

布局第三款干红葡萄酒，酷客的图谋

2019年7月，两款产自宁夏贺兰山东麓产区的葡萄酒产品“海天图干红”和“赤霞珠干红”正式上市。随即在半年内迅速布局全国15个省份，实打实的销售出了100多万瓶。

国际化、年轻化是时代赋予酷客葡萄酒的机遇。

而“酷客1560干红”更是以全新的口味、设计和体验展现了酷客葡萄酒展望未来的勇气与决心。

在消费者层面，酷客坚持以用户体验为导向，倡导让用户以更直接、更随性的方式来体验葡萄酒。据悉，酷客的干红系列葡萄酒都来自传统葡萄酒产区，秉承着对客户负责的态度，甄选上等好酒，代表着最优品质。

在渠道层面，酷客葡萄酒的渠道模式是“直营+加盟——零售店”的方式。有行业人士分析道：“总部定价，层层分销的经营模式能够让酷客葡萄酒有足够的时间和精力去打造产品质量、品牌声量，同时也能给予经销商足够的利润空间，激发其活力。”

对于未来的发展，酷客在酒会现场宣布了名年的市场规划：预计明年上半年（2021年7月前）完成全国市场覆盖。

除此之外，酷客还告诉微酒记者，针对运营商/分公司对加盟商的合作，公司还有明确的政策，以保障厂商利益。

其一是区域独家授权和保护政策。合作商在代理区域内享受独家代理权限，保护签约加盟商的市场利益；

其二是稳定的价格体系政策。酷客有着完善且稳定的价格体系，保证各流通环节共享利益；

其三是免费退换货政策。在合作期间内，享受免费换货、退货政策；

其四是资金共享政策：运营商/分公司需给予加盟商充足的授信支持。

正如现场研讨环节行业专家所表示的，酷客葡萄酒是专门为年轻人打造的新兴品牌，它正在以新世代不羁精神为基因、探索葡萄酒新体验为愿景，快速发展着。可以预见的是，酷客葡萄酒的未来值得期待。

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